Публикации по теме 'sales'


Как использовать Data Science, чтобы лучше понимать своих клиентов
Насколько важны клиенты в макете вашего бизнеса? Что ж, это был риторический вопрос. Все мы знаем, что большинство предприятий процветают только благодаря своим клиентам. Поэтому крайне важно, чтобы вы хорошо понимали своих клиентов, прежде чем обслуживать их. Знание своих клиентов поможет вам предоставлять индивидуальные услуги. Это приводит к более активному взаимодействию с клиентами и увеличению продаж. Вы знаете своих клиентов? Ну, это очень расплывчатый вопрос. Если вы не..
Где мои продажи? - Часть 1
Угловой офис. 20-й этаж штаб-квартиры компании. У вас тридцать минут на связи с вице-президентом по управлению доходами. Отчет о продажах за предыдущий квартал находится в; и они, мягко говоря, бедны. Полгода назад вас наняли на должность директора по продажам лидера FMCG для улучшения продаж. Однако, похоже, вы потерпели неудачу. И вы хотите знать почему. Анализ драйверов продаж основан на парадигме анализа ключевых факторов, в котором вы обнаруживаете важность некоторых..
Первый месяц! <с моего 100-дневного марафона по программированию>
Итак, мне удалось обновить свой еженедельный прогресс .. Привет, это было давно. Как и обещал, я продолжаю кодить ежедневно с 16 июня 2018 года. До одного месяца осталось 2 дня, но я ничего не могу с собой поделать! Допустим, это один месяц. Прежде чем мы перейдем к конкретным объяснениям, я хочу разделить это обновление на 2 части: первая часть касается прогресса изучения кода, вторая часть - моей работы по поиску прогресса. Давайте прямо сейчас! Прогресс изучения кода Первую..
«Продавцы, мне нужно посмотреть ваш календарь»
Ежеквартальные взлеты и падения — неотъемлемая часть любого бизнеса. Мы только что закончили трудный квартал, и вдруг менеджер по продажам объявил во время группового звонка, что всем нужно поделиться с ним своим календарем, чтобы он мог видеть, чем занимается каждый продавец. С тяжелым сердцем мне пришлось поделиться своим календарем, как и все остальные в команде, и напомнить себе не помещать личные встречи/напоминания в рабочий календарь. Я признаю, что использовал еще несколько..
Готово, установлено . . . теория?
Несколько недель назад один из моих клиентов запустил новую систему продаж. Несколько таблиц из разных источников должны были собраться вместе, чтобы преодолеть разрыв между старой и новой системой. В конце концов, нам нужно было продолжать сообщать об исторических цифрах. Тем не менее, мы потратили чертовски много времени, пытаясь смешать различные аспекты наших источников продаж. Мы не могли легко объяснить, чем отличаются наборы данных. В конце концов, мы поняли это, но не раньше, чем..
Применение машинного обучения для обеспечения продаж и операций по продажам [Часть 3]
В предыдущем блоге я говорил об улучшении возможностей продаж с помощью машинного обучения . В этом блоге я приведу несколько примеров использования машинного обучения для улучшения операций продаж. Машинное обучение в продажах Операции по продажам, несмотря на свое название, больше сосредоточены на бизнес-аналитике и анализе данных. Вернемся к аналогии с военными операциями: операции по продажам ближе к разведывательным аналитикам, которые просматривают спутниковые изображения и..
ИИ для продаж: вы готовы?
Эта трилогия изначально была размещена на сайте блога Clari : Искусственный интеллект для продаж: следующая промышленная революция — Clari Примечание редактора. Эта статья является первой в серии из трех частей, в которых рассматриваются: 1) достижения, достигнутые искусственным интеллектом в… www.clari.com По мере развития ИИ повышается и эффективность ваших продаж — Clari Хотя теперь вы, возможно, привыкли..