Ликвидировать разрыв

В общем, люди с техническим образованием по праву сосредотачиваются исключительно на технологическом аспекте разработки приложения или инструмента, тогда как бизнес-лидеров больше беспокоит ценность для бизнеса, которая может быть получена путем развертывания инструмента.

Ликвидировать разрыв

Знание общеупотребительных бизнес-терминов может помочь понять деловой разговор и разобраться в нем. Это также позволяет технической группе оценить конечную цель, которая, в конечном счете, является той ценностью, которую ваша поставка добавит для бизнеса.

Мы сосредоточимся на некоторых часто используемых терминах, потому что получение базового понимания важно для вашего роста как лидера, чтобы преодолеть разрыв между ИТ и бизнесом. Цель здесь не в том, чтобы научить замысловатым финансовым и математическим деталям каждого термина, а скорее в понятии, стоящем за ним.

Базовые концепты

ROI (возврат инвестиций): это часто используемый в повседневной жизни термин, который говорит вам, что вы получаете за свои инвестиции.

  • Скажем, если вы спонсируете проект стоимостью 1,0 миллиона долларов. Поможет ли развертывание проекта снизить ваши эксплуатационные расходы и / или увеличить доход, и если да, то насколько?
  • Если общая добавленная стоимость меньше ваших инвестиций, оно того не стоит. Вы всегда хотите, чтобы ваша прибыль была выше, чем ваши инвестиции.

Стоимость. Сумма, необходимая для создания продукта или предоставления услуги, называется стоимостью. Например:

  • Что касается разработки приложений, то в стоимость проекта входят как оплата труда, так и другие. Расходы, не связанные с рабочей силой, включают лицензирование, оборудование, программное обеспечение, командировки и т. Д.
  • Если вы продаете этот продукт или услугу внешнему покупателю, то часть ваших операционных расходов также станет частью ваших затрат.

Маржа. Стоимость - это сумма, необходимая для создания продукта или услуги. Чтобы поддерживать прибыльный бизнес, вы добавляете процентную сумму к своим затратам, называемую маржой.

  • Стоимость и маржа вместе - это цена, по которой вы хотите продать свой продукт или услугу, чтобы оставаться конкурентоспособными.
  • При определении маржи учитывается множество факторов. Некоторые предприятия, такие как розничная торговля, по своей природе конкурентоспособны и работают с очень низкой рентабельностью, в то время как монополистические предприятия вправе устанавливать свои собственные цели (в рамках законодательных и нормативных требований).

Цена: сумма, которая объединяет ваши затраты и маржу.

  • Вы хотите продать свой товар или услугу за эту сумму. Сможете вы или нет, это повлияет на ваш общий доход.
  • Продажа по желаемой цене может быть сложной задачей и определяется текущими рыночными условиями.
  • Если вы единственный ребенок, у которого есть товар, вы можете установить свою цену. Но на многопользовательском рынке вы всегда будете стремиться быть на одном уровне или рядом с вашими конкурентами, если только у вас нет нишевого преимущества.
  • Продажа по цене ниже желаемой не означает, что вы должны снижать маржу. Вместо этого вы можете оптимизировать или исключить неэффективные действия для управления своими затратами.

Прибыль и убыток. Проще говоря, если вы продаете по цене, превышающей ваши затраты, вы получите прибыль. Если вы продадите по цене ниже вашей, вы понесете убыток. Однако не все так просто:

  • На уровне продукта вы можете быть прибыльным, но когда вы оцениваете весь свой портфель, вы все равно должны быть прибыльным. Один крайне плохой продукт может свести на нет маржу, полученную по всем остальным продуктам.
  • Другой аспект - это налоги, местные сборы и нормативные сборы, а также другие расходы, обычно называемые затратами на ведение бизнеса.

Валовой доход против чистого дохода. Знание разницы между валовым и чистым доходом может помочь или нет. Здесь нет места недопониманию.

  • Валовой доход - это общий доход. На индивидуальном уровне это общий заработок (зарплата, комиссионные, все включено). Для бизнеса это относится к общей выручке за вычетом стоимости проданных товаров.
  • В чистой прибыли также учтены все расходы, налоги и отчисления. Таким образом, ваш чистый доход - это ваша заработная плата на дому или для бизнеса, она равна прибыли, также называемой чистой прибылью.

Амортизация и амортизация:

  • Амортизация - это метод бухгалтерского учета для списания нематериальных активов компании в течение определенного периода времени, как правило, в течение ожидаемого периода использования.
  • Амортизация - это метод бухгалтерского учета, используемый для списания материальных активов компании за определенный период времени.

Часто используемые термины

Доход. Доход - это доход, полученный от обычных коммерческих операций. Это деньги, поступающие в компанию при ведении ее хозяйственной деятельности. Однако для ведения бизнеса вам придется понести большие расходы. Расходы съедят ваш доход.

Прибыль до уплаты процентов и налогов (EBIT): EBIT - это чистая прибыль компании без учета процентов и налоговых платежей. EBIT - показатель прибыльности компании. Это также называется операционной прибылью или операционной прибылью.

  • Это не то же самое, что доход.
  • EBIT включает все прочие расходы, кроме процентов и налогов, а выручка - это общая сумма, которую принесло предприятие.

Прибыль до уплаты процентов, налогов и амортизации (EBITA): EBITA - это чистая прибыль компании до вычета процентов, налогов и амортизации.

  • Этот показатель используется инвесторами, поскольку он отражает, какой денежный поток компания имеет для инвестирования и выплаты дивидендов.
  • EBITDA - еще один показатель, который также предпочитают некоторые инвесторы по тем же причинам, что и EBITA. Помимо процентов, налогов, амортизационная EBITDA также не включает амортизацию.
  • EBITDA используется чаще, чем EBITA, поскольку он также не включает амортизацию.

Расходы. Чтобы открыть и вести бизнес, вам придется понести расходы. Очень важно поддерживать низкие расходы, сохраняя при этом возможность поддерживать деятельность и рост компании. Расходы можно разделить на операционные и капитальные. Общее практическое правило заключается в том, что если срок полезного использования объекта составляет менее года, то это операционные расходы. Бухгалтерское признание этих расходов важно.

  • Операционные расходы (OPEX). Расходы, понесенные для выполнения повседневных деловых операций, классифицируются как операционные расходы, например: телефонные и интернет-услуги, ИТ-поддержка, колл-центр и т. д. Они регистрируются в доходах. ведомость и отображается как расходы.
  • Капитальные затраты (CAPEX): Чтобы расширить и развивать свой бизнес, вам нужно будет в него инвестировать. Эти инвестиции позволят организации создавать ценность в долгосрочной перспективе, например приобретать новые активы. Это записывается в балансе и отображается как инвестиции.

Резюме

Приведенный выше список ни в коем случае не является исчерпывающим, но знакомство с этими терминами поможет вам понять добавленную стоимость в финансовом смысле.

Вам должны быть удобны такие термины, как EBITDA, Revenue, CAPEX и OPEX, поскольку они используются часто.

Первоначально опубликовано на https://www.emerging.careers 13 февраля 2021 г.