В этой статье я хочу указать, что только потому, что бизнес-кейс положительный, ниша или идея не обязательно должны быть хорошими. Большинство статей, посвященных поиску ниши, на мой взгляд, слишком редко касаются того факта, что эта ниша должна вам подходить. Почти в каждой нише есть достаточно людей, которые преуспевают, и гораздо больше тех, кто терпит неудачу. Это только доказывает, что не сама ниша, а люди и их навыки определяют, успешны они или нет.

Что характеризует вашу нишу?

Я не знаю ни одного предпринимателя, который сел перед запуском и подумал. «Хм, мне начать пищевой, медицинский, ремесленный или цифровой бизнес?»

Вместо этого все предприниматели начинали как наемные работники, потому что им нужны были деньги на учебу и повседневную жизнь. Со временем появились возможности или нынешние предприниматели обнаружили возможности предлагать услуги или продукты в отрасли, в которой они уже работали.

Другими словами, предприниматели уже имели представление о своем бизнесе до того, как стали предпринимателями.

Точно так же люди, которые построили что-то в качестве подработки. Часто у них было хобби, от которого они, конечно, получали массу удовольствия, но у них была и зацепка. Если вас что-то интересует, рано или поздно вы сталкиваетесь с проблемами, которые есть и у многих других в отрасли. В этом случае вам просто нужно найти решение и поделиться им с другими.

Что произойдет, если вы выберете неправильную нишу?

Я уже предпринял несколько попыток разработать продукт или услугу. Каждый раз я был уверен, что эта идея сделает меня богатым. Я до сих пор считаю, что сами идеи были неплохие, я знаю достаточно примеров, которые добились успеха с той же идеей. Только у МЕНЯ не получилось с идеями.

Причина моего провала, на мой взгляд, в моем невежестве или высокомерии по отношению к людям в отрасли, в которой я хотел работать. Если бы я заранее знал, что представляют собой люди в отрасли или каковы их настоящие проблемы, я мог бы спасти сам много времени.

Мотивация

Другой серьезной причиной моего провала, безусловно, была мотивация. В начале проекта вы всегда мотивированы, но через несколько недель ваша мотивация ослабевает. Если деньги были единственной мотивацией проекта, начинаешь в этом сомневаться. Затем вы снова и снова просчитываете и, оглядываясь назад, спрашиваете себя: стоят ли все усилия того? Ведь есть и другие подобные предложения, сколько времени мне понадобится, чтобы дойти до их уровня?

Со временем повседневность настигает вас и вы все меньше и меньше времени вкладываете в проект, не имея готового прототипа, не говоря уже о положительных отзывах.

Уроки

Чтобы найти для себя нишу, вы можете подумать о том, на что жалуетесь вы или ваши коллеги по работе или сообщество по вашему хобби. Потому что этот источник гарантирует, что вы в любом случае имеете представление об отрасли.

В моем последнем случае решение было еще проще. Потому что у меня появилась привычка записывать бизнес-идеи много лет назад. Так что все, что мне нужно было сделать, это подумать, какие из этих идей возникли из-за конкретной проблемы на работе или в моей личной жизни, а какие были просто общими идеями.

Проблемы, которые действительно были у вас или ваших людей и на которые жаловались, — это проблемы, которые потенциально могут стать основой для бизнес-идеи.

А вы?

Ваши бывшие начальники или знакомые предприниматели начали бизнес, потому что они сознательно выбрали отрасль, или они оказались в отрасли случайно, набравшись опыта, а затем начали бизнес?