Я выбрал несколько техник из Опроса Microconf, чтобы получить общее представление.

  • 33% Создали прототип или MVP
  • 20% спросили свою аудиторию
  • 9% Без проверки
  • 9% Предпродажа
  • 9% Устные обязательства
  • 7% Скопировали конкурента
  • 7% Целевая страница

В большинстве случаев создание MVP требует слишком много времени. По определению MVP обеспечивает ценность для клиента. Это означает, что вы создали первую версию своего продукта. Поэтому вы заработаете на этом деньги, если выйдете на рынок. Но велика вероятность того, что рынок не существует или слишком мал. Вы должны следовать причинно-следственной связи, и вы должны создавать свой продукт после того, как у вас есть сигналы о том, что вы можете найти платежеспособного клиента.

Наличие аудитории — это несправедливое преимущество. Отсутствие валидации не валидация. Предварительная продажа — это палка о двух концах, я бы сейчас ее пропустил. Вместо этого в этом посте я выделю последние 3 техники.

Целевая страница

Создайте мини-сайт продаж для вашего (еще не запущенного) продукта. Большинство платящих клиентов — это не те, кто видит ваш продукт в первый раз. Поэтому цель вашего сайта продаж — убедить читателя в том, что ваш продукт достоин его внимания. Но убеждать купить его немедленно — иррациональное принятие. Просто убедите их проверить обновления и подписаться на информационный бюллетень продукта на целевой странице.

Советы Роба из книги «Начни с малого, оставайся маленьким»:

На успешном продающем веб-сайте на каждой странице есть один основной призыв к действию. То есть действие, которое вы хотите, чтобы ваш пользователь выполнил.
Дополнительные рекомендации для сайта продаж:

  • Все должно быть в пределах 2 кликов.
  • Сделайте кнопки похожими на кнопки. Сделайте ваши кнопки такими кликабельными, чтобы люди не могли не нажать на них. :D
  • Никто не читает. Текст — плохой инструмент продаж; аудио, видео и изображения всегда лучше.

Самым популярным решением без кода для этого является Webflow. Это стоит не только в том случае, если вам не хватает навыков кодирования, но вы также можете сэкономить время на веб-дизайне и части развертывания / хостинга. Вы можете избежать построения продающего сайта, если будете организовывать онлайн-митапы или презентации по теме вашей бизнес-идеи. И вы можете оценить количество потенциальных клиентов, исходя из количества зрителей.

Вам нужен трафик на ваш сайт, прочитайте несколько советов о том, как

В Видео Роба упоминаются некоторые каналы, которые вы можете использовать для генерации трафика на своем сайте продаж.

Помимо трафика, который вы можете получить, есть много полезных отзывов о вашей идее на каналах выше. Для дальнейших трюков вы можете прочитать инструкции на Growthlist.

Устные обязательства

Вы можете совершать холодные звонки, просто планируя кофе с людьми, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте в LinkedIn. Но вы можете спросить мнения в вашей сети. Пример электронного письма от Роба, которое вы можете отправить кому-то в своей сети:

«У меня к вам вопрос: не могли бы вы поделиться со мной своими мыслями об идее, которую я изучаю?

[2-строчное описание]

Я не ищу общих отзывов, а скорее «вы бы платили X долларов в месяц за эту услугу, если бы у нее были функции…?»

Реализовывать то, что уже существовало

Это хитрый лайфхак. Вы можете пропустить часть проверки идеи этим. По мере того, как компания увеличивает набор функций своего продукта, ее способность сосредоточиться на конкретных вариантах использования снижается. Итак, если вы найдете вариант использования существующего продукта, который вы хотели бы улучшить и предложить дешевле, тогда вы сможете продавать. Спрос на это уже доказан существованием функции в другом прибыльном продукте.

Где можно просмотреть существующие SaaS-компании?

Рекомендую это видео, если вам интересен этот способ.