Фотомонтаж
Вы смотрели «Социальную сеть»?
О боже! Если вы не смотрели его, просто сохраните эту статью где-нибудь, посмотрите ее и вернитесь.
Фильм разбит на 3 части:
- Момент ага, когда близнецы Винклвосс обращаются к Цуку со своей, казалось бы, отличной идеей
- Фотомонтаж. Вот где Цук создал социальную сеть, известную среди студентов
- Он получает финансирование и без особых усилий получает своего миллионного активного пользователя, небольшие неудачи тут и там, большинство из которых Цук преодолевает, и он становится одним из самых известных стартап-миллиардеров на планете.
Это материал, по которому снимают фильмы, это то, что хочет видеть ваш средний основатель стартапа, и вы не можете винить Голливуд или любого другого режиссера за то, что они дали им это.
Хотя в тени скрывается одна проблема, ожидающая решения невольных основателей стартапов, которые без сомнения верят в абсолютную линейность создания стартапа, на самом деле таких вещей просто не бывает, по крайней мере, в эпоху постдоткомов.
На самом деле, если бы Цук мог быть до конца честным с нами или создателями фильма, это было не так просто, как то, что представлялось в фильмах.
Видите ли, большая часть жизни стартапа происходит в разделе 2, фотомонтаже. Этот раздел полон рутинных операций, управленческих накладных расходов, разгневанных инвесторов с невыполненными обещаниями в презентации, не говоря уже о постоянно надвигающихся мыслях о том, чтобы вообще сдаться.
Итак, теперь вы понимаете, почему кинематографисты не хотят добавлять это в фильм. Помимо того, что это скучно, это может запятнать имя таких людей, как Цук, поскольку разрушит их богоподобную репутацию среди потребителей и основателей стартапов.
С учетом сказанного, эта статья не имеет ничего общего с подробным изложением идеального стартап-путешествия, которое оказывается чрезвычайно субъективным, а всего лишь трехминутным обзором того, что на самом деле происходит в фотомонтаже.
После того, как обдумана идея стартапа, при условии, что все критические вопросы были заданы в ее основе для действенной формулировки проблемы, основатель должен найти команду, которая выпустит свой первый выпуск продукта (MVP). В отличие от старых дней, когда технарь мог просто программировать программное обеспечение и продавать его как пирожное (кто не любит пирожное), в настоящее время многое изменилось.
Помимо разработки продукта, что оказалось немного проще из-за технологических достижений, средний основатель стартапа должен думать о каналах сбыта, бизнес-модели, найме и управлении. Все это с глубоким знанием того, как все это будет соответствовать ограничениям его вечно скудных денежных резервов (взлетно-посадочная полоса).
Беспорядок в дистрибутиве
Согласно распространенному мнению (популярным является я 😂), маркетинг MVP — самая сложная часть, если не вторая по сложности после разработки. Вы были в восторге от своей идеи, но теперь пришло время отправить ее на рынок, чтобы начать процесс проверенного обучения.
Клиенты неумолимы, они не сдерживаются, если не почувствуют ваш продукт. Что еще хуже, они не должны говорить вам напрямую. Они используют нетрадиционный способ связи, цифры.
Вы когда-нибудь говорили: «Люди лгут, а числа нет»?
Хотя такое осознание того, что один продукт не работает, не является тем, к чему стремится большинство стартапов, это также оказывается самым простым путем в правильном направлении. Если данные о клиентах можно разделить на действенные метрики, на основании которых будут выпускаться будущие версии продуктов, возможно, вы что-то поняли.
Бизнес-модель
Как ваш бизнес делает вас богатыми или, по крайней мере, делает достаточно, чтобы поддерживать свою деятельность, ожидая разбогатеть (т. е. быть единорогом)?
Базовая математика, или вы так думали?
Эта часть настраивает запуск на неудачу или успех. Вся идея заключается в том, что какая бы проблема клиента ни решалась, она должна иметь достаточно большой денежный возврат инвестиций, чтобы поддерживать ее уничтожение и привлечение клиентов, сохраняя при этом предельную прибыль.
Ваша цель как основателя – найти зону Златовласки, в которой и ваша компания, и клиенты будут довольны и останутся довольны.
Набор команды убийц (найм)
Чтобы все аспекты стартапа работали без сбоев для достижения желаемой цели, как основатель стартапа, вы должны иметь острый глаз на таланты, особенно на перспективные таланты.
Поймите стоимость найма человека по сравнению с ценностью, полученной от него, как он вписывается в культуру и вероятность того, что его переманят более крупные компании, предоставляющие более крупный чек и четкий путь карьерного роста.
Наем часто является обыденным и трудоемким процессом, поэтому вам нужно сделать количество итераций найма как можно меньше, сохраняя при этом таланты.
Таким образом, как у основателя, у вас будет больше времени для обдумывания увлекательных и непосредственных задач.
Управление
Теперь, когда вы контролируете свой продукт, каналы сбыта, бизнес-модель и команду, одна вещь остается нерешенной.
В основе любого стартапа лежат люди, это означает ошибки, а ошибки означают неминуемую опасность краха бизнеса, если с ними неправильно обращаться.
Людям нужен менеджмент. Фактически, утверждается, что команда средних исполнителей с менеджментом выше среднего в любой день превосходит команду высокоэффективных сотрудников с менеджментом ниже среднего.
Это потому, что управление приравнивается к направлению. Практическим примером может быть футбольная команда. Если в команде есть игроки класса А под руководством невежественного тренера, игроки застряли бы в построении, которое заставляет их концентрироваться в одной области, позволяя соперникам бесчисленное количество атак из-за пористой линии защиты.
Ключевым моментом здесь является понимание сильных сторон каждого участника и использование их для достижения общего желаемого результата.
В заключение
Конечно, есть много других аспектов создания и масштабирования стартапа, о которых я не упомянул, таких как повороты, финансирование и выход, но опять же, это не была подробная статья.
Как основателей стартапов, нас постоянно бомбардируют выдуманными ожиданиями того, что должно и не должно происходить для успеха стартапа. Некоторые из них поддерживаются данными, а некоторые, возможно, нет.
Чтобы избежать предвзятых моделей принятия решений, которые, как вы слышали, есть у ваших знаменитых основателей стартапов из Силиконовой долины, обязательно подвергайте их постоянному контролю, исследуя и экспериментируя.
Вот и все, до следующего раза. Если вам понравилась эта статья, подумайте о том, чтобы подписаться и подписаться на меня, не забывая хотя бы раз аплодировать, чтобы эта история достигла еще большей аудитории.
Приятного чтения!
