Переговоры о зарплате

Какой должна быть моя зарплата? Что, если бы я мог назвать большую сумму? Это слишком дорого для них, возможно, они не возьмут меня на работу. Я знаю, что стою дороже, как мне сказать им? Есть ли вариант встречного предложения? Обе компании предлагают мне одинаковую сумму денег, какую выбрать?

Какие-то из этих вопросов кажутся знакомыми? Ну, некоторые из них должны быть. Думаю, каждый программист, сменивший компанию, задумывался над этими вопросами. Давайте рассмотрим самые важные моменты, как вести себя в случае переговоров о зарплате и как не проиграть эту «игру переговоров».

Знай свою ценность

Самый важный и, наверное, самый очевидный. Если вы собираетесь получать заработную плату, которую заслуживаете, очень важно знать текущую ставку для вашей должности в вашей конкретной отрасли и в вашем географическом регионе. Если вы пойдете на переговоры о зарплате без номера, скорее всего, вы потеряете контроль над разговором.

Вы можете оценить свою ценность, посетив разные сайты со средней статистикой зарплат разработчиков (мой любимый — Glassdoor) или просто спросив у других в своей области.

Стремитесь к вершине диапазона

После того, как вы закончите с первым пунктом, вы, вероятно, получите диапазон, который представляет вашу рыночную стоимость. Вы можете подумать, что лучший вариант — выбрать что-то в середине диапазона, но вместо этого вам следует попросить что-то ближе к вершине.

Существует высокая вероятность того, что ваш работодатель пойдет на снижение, поэтому вам нужно некоторое пространство, чтобы получить зарплату, которой вы довольны.

Всегда имейте точку «ухода»

Я знаю, отказаться от предложения никогда не бывает легко. Но вы должны понимать, что без силы сказать «нет» вы никогда не будете удовлетворены своей работой. Таким образом, точка «ухода» — это цена, от которой вы должны отказаться, несмотря ни на что. Цифры могут быть основаны на финансовых потребностях, рыночной стоимости или просто на вашем внутреннем ощущении хорошей зарплаты.

Начните с вопросов

Узнайте все, что вы можете о компании. Во время собеседования следует спросить о целях, желаниях и приоритетах компании. Эти вопросы могут помочь вам понять точку зрения вашего партнера по переговорам и предложить ценные идеи или решения.

Покажите, что вы можете предложить

Прежде чем вы начнете говорить о цифрах, расскажите о том, что вы сделали и что вы можете сделать. Ваши растущие планы, цели и идеи — все, что может показать вас как перспективного сотрудника.

Если возможно, подведите итоги того, чего вы достигли в этом году. Постарайтесь выделить случаи, когда вы сделали все возможное в своей роли, что будет характеризовать вас как опытного разработчика с высоким видением различных ситуаций и способностью не терять концентрацию под давлением.

Не будьте первым, кто назовет числа

Я часто сравниваю переговоры о зарплате с игрой в покер. В покере один из способов выиграть пул — собрать на вскрытии самую старшую комбинацию. Итак, правило, которому вы должны следовать: никогда не открывать желаемую сумму первым. Сделайте все возможное, чтобы ваш потенциальный работодатель назвал свое видение вашей зарплаты. Это единственный допустимый случай, когда можно договориться. Как только вы сами назвали цифры — в 99% случаев у вас не будет шанса на повышение.

Распространенные ошибки во время переговоров

  1. Не раскрывайте свою текущую или желаемую зарплату! Исправление этой ошибки может быть непростой задачей. Вместо этого постарайтесь сосредоточиться на ценности, которую вы можете добавить компании.
  2. Не говорите «извините». Извинения могут сигнализировать рекрутеру, что вы готовы отступить, а это может дорого обойтись. Не извиняйтесь за переговоры.
  3. Избегайте «да» и «нет». Сосредоточьтесь на позитивных формулировках, чтобы постоянно улучшать свою ситуацию на протяжении переговоров. Вместо «Да» сформулируйте встречное предложение, чтобы посмотреть, насколько вы можете его улучшить. Переговоры должны закончиться тем, что компания скажет вам «да». Как только они скажут вам «Да» или у вас закончатся вещи, о которых можно было бы попросить, тогда вы закончите переговоры.

Вот и все основные моменты переговоров о зарплате. Попробуйте включить их в процесс собеседования. И последнее, но не менее важное: главный ключ к успеху — практика. Чем больше интервью вы пройдете, тем больше опыта и уверенности в себе и своих знаниях вы получите.

Удачи в поиске лучшей зарплаты! ❤