Это обобщение всего, что я узнал за время работы в игровом магазине, продающем встроенные покупки. Со временем я заметил определенные закономерности в отношении того, что работает, а что нет. Итак, вот список всего, что работает.

*Эти советы в основном применимы к приложениям (не играм) и ориентированы на независимых разработчиков.

Прежде всего, нам нужно выяснить, действительно ли IAP подходят для вашего приложения. Вот несколько вещей, которые следует учитывать:

  1. Предоставьте ценность. Почему пользователь скачал ваше приложение? Что они из этого получают? Ваш IAP расширяет возможности вашего приложения? Вам нужно проанализировать свою аудиторию и выяснить, что именно нужно большинству ваших пользователей, и построить свои IAP вокруг этой цели.
  2. Предлагайте бесплатную ценность. Не давайте просто демонстрацию функций вашего приложения и предполагайте, что как только пользователи увидят ценность вашего приложения, они купят IAP. Это звучит как достойный план, но вы просто настраиваете себя на низкие рейтинги. Даже если вы сделаете лучшее приложение в мире, большинство пользователей не станут доставать свои кошельки. И будут жаловаться. Вы должны учитывать это, делая ваше приложение полезным для всех, для тех, кто платит, и для тех, кто не платит. Если вы можете относиться к этому, ваше приложение, вероятно, будет лучше работать как платное приложение (см. следующий пункт).
  3. Подходят ли IAP для вашего приложения? «Внутренние покупки в приложениях приносят больше денег, чем платные приложения». В результате этого чрезмерно обобщенного утверждения, которое повторяется повсюду, я вижу так много приложений, продвигающих IAP, когда другие модели были бы гораздо более подходящими. Candy Crush, Angry Birds и Clash Of Clans делают вышеприведенное утверждение статистически верным, но это не относится к большинству из нас. Мы 99%. Каждое приложение уникально, и вам нужно сесть и составить план того, как различные модели монетизации могут работать в вашем приложении. А именно: реклама, IAP, платные приложения и подписка. Выберите один и иметь вескую причину для отказа от других.

Теперь, когда вы решили, что продажа IAP — это действительно правильный путь, вот как извлечь из этого максимальную пользу.

  1. Сверху положите немного вишен. Многие из них. Предположим, вы используете IAP, чтобы разблокировать потрясающую функцию. Подкинь вкусняшек. Дайте платным пользователям темную тему. Пусть они настраивают цвета пользовательского интерфейса. Сделайте некоторые общие задачи очень удобными. Позвольте «профессиональным» пользователям отправлять отзывы и запросы разработчику (вам) напрямую. Пользователи хотят получить максимальную отдачу от своих денег, показать им, что покупка IAP была правильным решением.
  2. Не стесняйтесь проводить A/B-тестирование. Будет ли больше ваших пользователей покупать IAP, если вы начнете показывать рекламу? Вы заработаете больше денег, если он будет стоить 0,99 или 2,99 доллара? Готовы ли ваши пользователи платить за подписку? Как вы можете все это знать, если не проводите A/B-тестирование? Если вы серьезно относитесь к продаже IAP, A/B-тестирование — ваш новый лучший друг.
  3. Рассмотрите временные скидки. Есть несколько способов сделать это. Скажем, пользователь попадает в ваш платный доступ и начинает нажимать кнопку «Назад». Останови их. Предоставьте им специальную скидку, действительную в течение 24 часов. Заставьте их передумать. Напомните им обо всех плюшках, которые они покупают, не говоря уже о невероятной функции, которую они откроют. В своих приложениях я заметил всплеск продаж по выходным. Почему бы не предлагать скидку каждое второе воскресенье? Извлеките максимальную пользу из аналитики и A/B-тестирования, чтобы увидеть, что работает лучше всего.
  4. Позвольте пользователям платить столько, сколько они хотят. Предположим, ваш IAP стоит 99 центов. У вас замечательное приложение, и ваши пользователи очень им довольны. Почему бы не позволить им платить столько, сколько они хотят? Пусть выбирают: 0,99–4,99 доллара, они могут платить сколько угодно. Ваши пользователи оценят возможность влиять на ценообразование. Вам нечего терять, все можно приобрести. (Этого можно добиться, имея 5 IAP, которые открывают одно и то же, и простую цепочку if-else в вашем коде). Не забудьте спросить своего нового лучшего друга, что лучше всего подходит для вашего приложения (см. 2.)
  5. Когда средний попкорн стоит 5 долларов США, а большой – 6 долларов США, большой выглядит намного привлекательнее, не так ли? Используйте несколько покупок в покупках, чтобы тот, который вы на самом деле пытаетесь продать, выглядел дорого. лучше. Предложите одну IAP, которая просто удаляет рекламу, другую, открывающую новые функции, и третью, которая делает и то, и другое. Этот последний должен стоить меньше, чем остальные вместе взятые, и больше, чем каждый из них по отдельности. Это также имеет дополнительное преимущество. Допустим, ваш пользователь доволен бесплатным приложением и просто хочет убрать рекламу. Пользователи не любят платить за то, что им не нужно. Вы даете этому пользователю выбор, которого раньше у него не было.

И это все люди. На самом деле это не так. У меня есть еще много, следите за частью 2!

А ты? Я хотел бы услышать о вашем секретном соусе для продажи большего количества IAP, не стесняйтесь отвечать ниже :)

Хотите проверить мое портфолио? Зайдите на AdityaAnand.in