Хуан - программист на C #, живущий в Сиэтле. Недавно он отправил мне это сообщение:
Изучая материалы для стартапов, я наткнулся на цитату из @mijustin: Разработчиков, которые разбираются в маркетинге, остановить невозможно. да, да
- Хуан Валера (@justcallmejuan) 3 сентября 2016 г.
У программистов, которые изучают маркетинговые навыки, есть идеальная комбинация:
- Они могут кодировать приложение (без необходимости нанимать кого-то еще).
- Они могут находить клиентов для своего приложения (без необходимости нанимать маркетолога).
Многие разработчики программного обеспечения ищут соучредителей, которые могут заниматься маркетингом и продажами. Точно так же многие из этих «деловых людей» ищут «технического соучредителя».
Вам не нужен соучредитель.
Нет причин, по которым вы не можете самостоятельно создать и запустить продукт и привлечь сотни платежеспособных клиентов.
Вам просто нужно научиться маркетингу.
Хорошие новости? Вам легче научиться маркетингу, чем основателю, не имеющему технического образования, научиться программировать.
С чего начать
Шаг 1. Определите свою аудиторию
Для кого вы хотите создавать продукты?
Если вы не компания Coca-Cola, ваш ответ не должен быть «все». Есть три основных критерия, по которым вы должны искать на целевом рынке:
- Группа, которую вы любите и понимаете
- Группа, которая платит за вещи
- Группа, которая собирается онлайн
Многие люди застревают на этом шаге. Вот простой способ выбрать. Просто спросите себя:
Какая группа уже платит мне за мое время и опыт?
Если вы консультант, и основными клиентами которого являются владельцы магазинов Shopify, вы можете сосредоточиться на:
- Shopify владельцы магазинов
- Другие консультанты, специализирующиеся на магазинах Shopify
- Программисты, которые хотят начать разработку на платформе Shopify
Шаг 2: возьмите кого-нибудь на кофе
Ваша следующая цель - найти человека, который соответствует описанию вашей аудитории, и поговорить с ним. Итак, если вы определили свою аудиторию таким образом:
Консультанты, обслуживающие магазины Shopify
Тогда вы найдете человека, который соответствует этому профилю. Это может быть текущий клиент, конкурент, кто-то из вашего списка запуска или холодный звонок. Вы собираетесь задать им один важный вопрос:
«С чем возникают проблемы на работе?»
Встретьтесь с ними за кофе и представьтесь, сказав:
«Я тот, кто пытается улучшить жизнь людей в [вашей нише]».
Далее задайте вопрос:
«Можно ли говорить о вашей работе как о [вашей нише]? Какая ваша самая большая проблема сейчас? »
Устройтесь поудобнее и слушайте. Я гарантирую вам, что если вы сделаете это, вы получите ценную информацию, которую сможете использовать в будущих маркетинговых усилиях. Вы будете знать, на каких болевых точках нужно сосредоточиться и какой язык использовать. И что лучше всего: у вас будет уверенность в том, что вы нацеливаетесь на то, что волнует людей.
Лучше всего лично. Следующий лучший вариант - телефон.
Что делать дальше?
Я только что научил вас двум вещам, но я могу научить вас гораздо большему.
Я не могу описать все в одном сообщении в блоге, поэтому я составил небольшой курс, который проведет вас через следующие пять уроков.
Вы можете получить его здесь:
При регистрации вы также получите контрольный список по маркетингу для стартапа.
Ищете полный курс?
Перейти на devmarketing.xyz →
Вот предварительный просмотр:
Первоначально опубликовано на сайте devmarketing.xyz 3 октября 2016 г.
