21 полезный совет, который поможет максимально эффективно использовать вашу стратегию привлечения пользователей

Стратегия привлечения пользователей приложений - движущая сила всех успешных приложений. Вам нужны пользователи, чтобы приносить доход и продвигать вашу игру или приложение. Наличие пользователей также является социальным доказательством, которое потенциальные пользователи учитывают при загрузке.

В настоящий момент привлечь этих пользователей становится все труднее и труднее. Разработчики каждый день выпускают все больше и больше приложений в iOS App и Google Play Store. Это усиление конкуренции означает, что вам нужно иметь лучшую возможную стратегию привлечения пользователей приложения. Однако разработка этих стратегий может занять много времени, и вам понадобится все время, которое вы можете получить. Успешные приложения и игры не появляются сами по себе.

Этот список ранжирован и учитывает как бесплатные, так и платные варианты вашей новой пользовательской стратегии приложения. Вы можете узнать больше, посетив источник для каждой подсказки, взятой с таких сайтов, как Chartboost, Gamasutra, VentureBeat и т. Д. Так что читайте дальше, чтобы узнать о лучших советах и привлечь больше пользователей.

Лучшие бесплатные советы по привлечению пользователей

1. Напишите сообщение

Вы создали иммерсивное сообщение для своих потенциальных пользователей? Зачем им это слушать? Это отправная точка любой стратегии привлечения пользователей. Вам нужно сообщение. Что еще более важно, это сообщение должно находить отклик у вашей целевой аудитории.

Вам нужно поделиться своим опытом использования вашего приложения или игры со своей аудиторией, прежде чем они начнут ее использовать. Иммерсивное сообщение имеет важное значение для обеспечения такого опыта. Есть ли лучший способ привлечь пользователей, чем бесплатно подарить им положительные впечатления от вашей игры или приложения?

2. Оптимизируйте страницы своего магазина приложений.

Страницы магазина приложений, будь то iOS или Google Play, - это новые витрины. Это одна из первых вещей, по которой потенциальные пользователи будут судить о вас, поэтому ваша страница должна хорошо выглядеть. У вашего приложения правильное название? Как ваш значок выглядит на мобильных устройствах? Вы используете ключевые слова для SEO?

Это все факторы, которые имеют значение. Пользователи должны иметь возможность найти вашу игру и быть впечатлены страницей вашего магазина приложений. Для увеличения количества загрузок необходима хорошая страница в магазине приложений.

3. Оптимизировать охват

Итак, вы разработали игру или приложение и теперь вам нужны пользователи. Но с какого рынка вы хотите, чтобы ваши пользователи пришли? Оптимизация охвата означает выбор рынка, на котором ваше приложение или игра могут быть успешными. Собирается ли ваше приложение войти в десятку самых успешных приложений на американском рынке приложений? Или вам больше подходит выход на развивающийся рынок приложений, такой как Россия или Бразилия?

После того как вы выбрали подходящий рынок, большой или маленький, привлечение пользователей должно упроститься. Оптимизация охвата - это мощный бесплатный инструмент для улучшения вашей тактики привлечения новых пользователей.

4. Начните с широкого диапазона каналов стратегии привлечения пользователей.

При запуске приложения важно широко распространить свою стратегию привлечения пользователей. Продвигая свое приложение по как можно большему количеству каналов привлечения клиентов, вы сможете определить, что работает лучше всего. Через некоторое время вы можете сосредоточиться только на наиболее успешных каналах привлечения.

Другое преимущество состоит в том, что ваше приложение или игра могут быть успешными в нетрадиционных каналах привлечения. Успех в нетрадиционном канале привлечения означает меньшую конкуренцию и повышенное внимание к вашему приложению или игре.

5. Запустите список рассылки.

Электронная почта по-прежнему является маркетинговым каналом номер один для онлайн-бизнеса. У него много преимуществ по сравнению с другими формами интернет-маркетинга, и вы можете делать это бесплатно. Такие службы, как MailChimp, позволяют вам вести список рассылки, который вы можете использовать для связи со своими пользователями.

Сообщите им об обновлениях или отправьте им целевые сообщения. Отправляйте им электронные письма, которыми они захотят поделиться со своими друзьями, и ваши пользователи позаботятся о UA за вас.

Вы также можете перекрестно продвигать другие игры или приложения, которые вы разработали. Одним из основных преимуществ списков рассылки является то, что ваши пользователи также могут связываться с вами. Это отличный способ получить обратную связь и улучшить свое приложение или игру.

6. Используйте социальные сети

Сразу за электронной почтой вы найдете социальные сети. Социальные сети - хороший канал для использования в вашей стратегии привлечения пользователей, потому что пользователям легко делиться новостями и информацией о вашем приложении или игре со своими друзьями. Это также не требует затрат и требует небольших временных затрат. Вы можете использовать веб-службы, такие как Buffer, чтобы запланировать публикации в социальных сетях на целый день за считанные минуты.

Это также отличный канал для обмена визуальными эффектами и видео о вашем приложении или игре. Кроме того, вы можете взаимодействовать с потенциальными и текущими пользователями так, как они сочтут знакомыми. Хорошие отношения с клиентами в социальных сетях могут быть индикатором того, что потенциальному пользователю нужно использовать ваше приложение или игру.

7. Учитывайте LTV пользователей.

LTV, или пожизненная ценность, позволяет узнать, сколько для вас стоит пользователь. Привлечение ценных пользователей - один из наиболее важных аспектов любой хорошей стратегии привлечения пользователей. Вы хотите, чтобы у вас были ценные пользователи и их много.

Замечательно то, что вам не нужно тратить деньги при рассмотрении LTV пользователя. Вам просто нужно учитывать монетизацию, удержание и виральность пользователей, чтобы понять, сколько они для вас стоят. Сколько пользователь тратит на приложение? Как часто они используют ваше приложение или игру? И самое главное, насколько вероятно, что они сами привлекут новых пользователей?

Если вы найдете одного пользователя с высоким LTV, то, скорее всего, вы найдете больше.

8. Избегайте затрат на установку.

Это может показаться нелогичным, но есть неопровержимые факты, подтверждающие эту точку зрения. Стоимость установки - это, безусловно, самый распространенный метод привлечения пользователей для мобильных разработчиков. Проблема с ценой за установку в том, что она того не стоит.

Согласно исследованию 2014 года, более 50% разработчиков используют CPI в качестве стратегии привлечения пользователей. Проблема с пользователями, которую он вызывает, заключается в том, что у них низкий LTV. Согласно исследованию VentureBeat, 1 из 10 пользователей, привлеченных с помощью CPI, имел LTV менее 10 долларов. Хуже того, каждый шестой имел ценность 0 долларов.

Хотя это может показаться легким путем, это может привести к потере хороших денег и потере драгоценного времени. Поскольку доступно множество других опций, вам пока следует избегать этого.

9. Молва

Хотя этот метод может быть не самым простым в применении, он эффективен. Согласно глобальному исследованию потребительских экспертов компании Nielsen, молва - самая ценная форма маркетинга. В 2013 году 87% опрошенных сказали, что доверяют рекомендации друга или члена семьи, что на 6% больше, чем в 2007 году.

Так как же использовать силу молвы? Единственный ответ - сделать то, о чем стоит поговорить. Есть ли смысл запускать приложение, если оно не будет волновать пользователей? Подумайте об этом, а затем посмотрите, сможете ли вы использовать молву для улучшения своей стратегии привлечения пользователей.

10. Измерение показателей

Как только вы начнете привлекать пользователей, показатели могут показать вам, как лучше всего продолжить. Измерение показателей удержания, ARPU, ARPPU и коэффициентов конверсии подскажет, как улучшить свое приложение или игру в будущем и сделать их более привлекательными для пользователей.

Есть много способов измерить свои показатели. Самое главное - не расстраиваться, если цифры не соответствуют вашим ожиданиям. Используйте их в своих интересах и обновите свою стратегию привлечения пользователей.

11. Стремитесь к вирусности

Виральность - это онлайн-эквивалент молвы. В отличие от сарафанного радио, вы можете использовать ряд приемов роста, чтобы побудить людей поделиться вашим сообщением.

Один из самых действенных способов стать вирусным - нацелиться на влиятельного человека в вашей сфере. Вы разработали отличную игру, в которую должен играть каждый? Упоминание в твиттере светила вашего жанра побудит других с таким же интересом сыграть в него.

12. Играйте до оплаты

На самом деле эту технику нельзя применять прямо сейчас. Но об этом нужно знать в будущем. Не так давно вы сможете использовать эту технику, чтобы привлечь ценных пользователей и не тратить время на пользователей с низким LTV.

Играть до оплаты означает позволить пользователям демонстрировать ваше приложение или игру на своем телефоне до того, как им придется платить, как и в случае с настольными приложениями. Это означает, что привлечение пользователей станет скорее меритократией, хорошей новостью для всех мобильных разработчиков.

Лучшие советы по привлечению платных пользователей

13. Имейте бюджет

Если вы хотите быстро привлечь пользователей, то можете потратить немного денег. Составление бюджета для вашей стратегии привлечения пользователей может улучшить ваши результаты по-разному. Вы можете запускать рекламные кампании, собирать данные о пользователях или создавать мультимедийный рекламный контент.

Эрик Сеуферт из Rovio рекомендует собирать ключевые данные и говорит, что скромный бюджет может помочь вам в этом. В его книгах «глупо» не иметь бюджета на привлечение пользователей после работы над проектом. Зачем тратить столько времени на разработку приложения или игры, если никто не собирается ими пользоваться?

14. Используйте самые эффективные каналы.

Хотя при запуске приложения или игры важно использовать как можно больше каналов, вы должны знать, что не все каналы привлечения пользователей одинаковы. Фактически, в 2015 году 4 канала на голову выше остальных.

Рекламные объявления с установкой мобильного приложения Facebook - один из самых эффективных инструментов для вашего плана по привлечению большего числа пользователей на данный момент. Видеореклама на YouTube и реклама в Твиттере тоже хорошо себя зарекомендовали. После этого вы обнаружите, что мобильные рекламные сети, такие как Chartboost и Flurry, - ваш лучший выбор.

15. Оцените свои каналы привлечения клиентов.

Прежде чем выбрать один из этих каналов, почему бы не попытаться сделать базовый прогноз и ранжировать их? Если вы можете оценить, сколько будет стоить привлечение пользователя на канал и какой доход вы получите взамен, вы на пути к определению своего лучшего канала UA.

Самое замечательное в этом то, что это может позволить вам сосредоточить свою стратегию для новых пользователей на определенном канале вскоре после запуска. Если ваши прогнозы совпадают с реальностью, вы могли бы выбрать победителя еще до того, как у вас появился первый пользователь.

16. Запустите тестовую кампанию.

У тестовой кампании множество преимуществ. Основная из них заключается в том, что вы можете A / B протестировать различные тактики, прежде чем запускать свою стратегию привлечения пользователей на более широкой основе.

Используйте A / B-тестирование, чтобы узнать, какой домашний экран предпочитают пользователи. Вы можете узнать, насколько они готовы совершать покупки в приложении; вы даже можете спросить их сами. Зачем ждать после запуска приложения, чтобы получить обратную связь?

17. Используйте правильный формат рекламы

Если вы хотите использовать платную рекламу, убедитесь, что вы тратите деньги на лучшие форматы рекламы. Когда вы вкладываете деньги в рекламу, они должны окупаться. Выбор правильного формата поможет в этом.

1 из 20 мобильных пользователей сталкивается с рекламой, при этом 38% могут вспомнить конкретные рекламные баннеры. Более того, 25% пользователей с большей вероятностью будут смотреть на нативную рекламу и на 53% чаще.

Если вы хотите получать меньше случайных кликов, лучше всего подойдут межстраничные объявления.

18. Сравните дешевых и дорогих пользователей.

Через некоторое время вам может потребоваться решить, хотите ли вы нацелиться на множество пользователей, приобретенных дешево, на которых вы можете заработать немного денег, или на меньшее количество пользователей, которые собираются потратить больше денег. Чтобы выяснить это, вам нужно будет провести некоторое тестирование на конкретной платформе.

Запустите две рекламные кампании Facebook, по одной для каждого типа пользователей, а затем измерьте рентабельность инвестиций, чтобы увидеть, какой тип пользователя стоит преследовать. Как мы уже говорили ранее, не все каналы созданы одинаково, как и не все пользователи. Выясните, какой тип пользователей обеспечивает максимальную рентабельность инвестиций, а затем сконцентрируйте на них свою стратегию привлечения пользователей.

19. Кампания Do A Burst

Пакетная кампания - это когда вы тратите значительную часть своего маркетингового бюджета за очень короткий период времени. Цель пакетной кампании - продвинуть ваше приложение или игру вверх в рейтинге, набрав много пользователей и оставаясь там достаточно долго, чтобы добиться устойчивости.

Конечно, это полезный метод только в том случае, если ваше приложение или игра соответствует определенным требованиям. Если ваше приложение или игра нацелены на нишевую аудиторию, стоит ли тратить деньги на массовую привлекательность? Возможно, что плохие отзывы людей, не принадлежащих к вашей целевой аудитории, могут принести вашему проекту больше вреда, чем пользы.

20. Создайте видеообъявление

Создание видеорекламы может стать отличным способом привлечь потенциальных пользователей. Видео по своей природе увлекательны. Они требуют нашего внимания, и пользователи ожидают встретить их на мобильных устройствах. Конечно, вы можете использовать видеорекламу на любом количестве платформ.

В видеорекламе замечательно то, что высокое качество вознаграждается. Если у вас есть бюджет или возможность сделать отличную рекламу, ваша игра может привлечь пользователей в мгновение ока. На прошлогоднем Суперкубке две самые успешные рекламные ролики перерыва были связаны с мобильными играми. Видеообъявления - доказанный победитель.

21. Нанять менеджера по привлечению пользователей

Если вы зашли так далеко и все еще не нашли техник, которые могут вам пригодиться, есть только один вариант. Наймите менеджера, который сделает всю работу за вас. Привлечение клиентов настолько важно, что иногда может потребоваться обученная рука.

А если у вас есть бюджет, почему бы не обратиться к специалисту?

Улучшите свои способы привлечения новых клиентов

Итак, теперь, когда вы знаете, что делаете, идите и найдите пользователей! Если у вас есть собственные советы, просто дайте нам знать в разделе комментариев. Вы можете поделиться этим сообщением с друзьями, используя кнопки ниже! Посетите блог Felgo на следующей неделе, чтобы получить больше советов и обсуждений по мобильной разработке.

Загрузите Felgo сейчас!

Получите бесплатный инструмент кросс-платформенной разработки и воспользуйтесь этими советами, чтобы привлечь больше пользователей для ваших мобильных приложений и игр. Felgo был оценен выше, чем Unity, Corona и Cocos2D, за удовлетворенность клиентов, простоту использования и экономию времени!

Скачай Felgo!

Загрузите бесплатные шрифты для вашего нового приложения.