Вы когда-нибудь чувствовали, что найти клиентов-фрилансеров слишком сложно? Лично у меня. Позвольте мне поделиться некоторыми своими мыслями о фрилансе в этой статье.
Фриланс - это сложно. Я согласен. Но что еще хуже, так это то, что он нашел первого клиента. Вы чувствуете, что должны посетить все эти разные сайты, такие как Upwork, Fiverr, freelancer.com и другие, но вы никогда не добьетесь от них успеха. Этот первый клиент никогда не приходит.
Почему платформы для фрилансеров вначале неэффективны?
Платформы для фрилансеров - всегда очень прибыльное место для начала вашего пути развития, и по очень уважительной причине. Вы чувствуете, что действительно можете получить клиентов, но вы часто упускаете тот факт, что все клиенты хотят смотреть на отзывы других клиентов и высоко оценивать вас по вашей прошлой работе и оценке. Кажется безумием даже иметь какую-либо прошлую работу, если вы только начинаете.
Но спросите себя: вы бы наняли разработчика, если бы не видели его прошлых работ?
Не рискуете ли вы здесь потенциальным мошенничеством?
Это те же мысли, которые приходят в голову клиенту при выборе человека для найма.
Итак, что мы можем из этого сделать?
Игра фрилансеров вращается вокруг доверия. Он основан на прошлом опыте работы и проектах.
На платформах фрилансеров вам чрезвычайно сложно завоевать доверие. Практически нет другого выхода, кроме как показать свои проекты, которых тоже мало.
Здесь в игру вступают ваши связи.
Если у вас очень красивый профиль в LinkedIn, вы можете распространять информацию через свои связи!
Такое простое сообщение действительно может заставить ваших знакомых действительно заботиться о вас:
«Привет, {имя}, я недавно начал работать фрилансером, и я только начинаю. Я готов работать с другими клиентами, и {x} - это в первую очередь то, чем я занимаюсь. Я работал над {y} проектами. Если у вас есть контакт с кем-нибудь, кому нужна помощь с {x}, дайте мне знать. Буду рад помочь. Спасибо! »
Здесь вы четко заявляете, что являетесь младшим фрилансером (скромность), работаете в определенной области ИТ (занимает нишу), демонстрируете свою прошлую работу (укрепляет доверие) и просите рекомендаций (CTA).
Вы можете придумать любые такие варианты этого ответа, и я настоятельно рекомендую вам делать свои ответы индивидуализированными, но по существу.
Вы можете поговорить с людьми о фрилансе в Linkedin, Instagram или любой другой подобной платформе, если сможете найти единомышленников. Большинство разработчиков программного обеспечения всегда приветствуют новых разработчиков, которые приходят с энтузиазмом и энергией.
Вы все еще можете верить, что лучше потратить время на развитие своих навыков, чем на нетворкинг, но, честно говоря, я считаю, что это того стоит. Вы не только получите больше шансов найти клиента-фрилансера, но и многому у него научитесь, повеселитесь, получите несколько отзывов и многое другое. Нетворкинг - важная часть развивающей игры.
Следующее важное дело - распространение информации.
Вам нужно охватить как можно больше потенциальных клиентов, но вы не можете быть «продавщицей»: в тот момент, когда они почувствуют что-то подобное, у вас гораздо меньше шансов найти этого клиента.
Правильно структурированное сообщение в этом случае может быть примерно таким:
«Привет! Я видел, что вы работаете над {x} бизнесом, это так здорово! Меня зовут {имя}, и у меня есть некоторый опыт в {умении}. Я верю, что могу помочь вам {help}, и я думаю, что это принесет вам гораздо больше прибыли и позволит большему количеству людей перейти от обычных зрителей к клиентам ».
При обращении к клиенту это кажется очень хорошо структурированным сообщением. Я могу ошибаться, и дайте мне знать ваши мысли в разделе комментариев ниже.
Это сообщение кажется дружелюбным, дает вашему клиенту краткое представление о том, кто вы, чем занимаетесь и т. Д. Вы прямо говорите о ценности и фактически кладете на стол то, что клиент купит.
Для аутрич-работы вам просто нужно несколько контактов и список. Вы можете получить эти контакты от рефералов, запросов к владельцам стартапов и т. Д.
Холодные звонки и холодные DM - два очень мощных инструмента, которые значительно увеличивают ваши шансы получить этого клиента-фрилансера.
Я надеюсь, что вы нашли ценность в этой статье. Обязательно подпишитесь на меня в Instagram здесь и не стесняйтесь оставлять любые вопросы, которые могут у вас возникнуть, в разделе комментариев.
Спасибо.
Прияншу Сараф
