Практические советы, как избежать разочарования при просьбе о повышении

Если есть что-то, чему я хотел бы научиться в начале своей карьеры, так это тому, как правильно вести переговоры о зарплате. К сожалению, я совершил много ошибок, которых можно было избежать, из-за которых я потерял возможность увеличить свой доход, потому что мне не хватало критических навыков, которым я никогда не овладел как разработчик.

Переговоры о заработной плате - это обширная тема, и многие инженеры-программисты борются с ней. Несколько возможностей могут привести вас к этой переговорной встрече, и иногда речь идет не только о зарплате. Например, вы могли искать новую должность и получили предложение или пытались повысить зарплату на своей текущей работе. Я остановлюсь на последнем.

Опрос¹ показал, что только 37 процентов рабочих когда-либо просили повышения у своего нынешнего работодателя. Большинство людей не осознают, что все начинается задолго до этой конкретной встречи, когда вы разговариваете со своим руководителем или другим лицом. Итак, вот несколько практических советов, которые могут повысить шансы на успех переговоров.

1. Понять ценность, которую вы приносите своей компании

Посмотрим правде в глаза: просить прибавку обычно непросто. Я слышал от многих людей, что такой разговор заставляет их чувствовать себя некомфортно, иногда вплоть до замирания во время встречи. Человек мотает головой, соглашается со всем, что сказал менеджер, заставляет его улыбаться, может быть, даже говорит что-нибудь приятное, просто чтобы покинуть комнату в полном разочаровании.

Некоторые люди предпочли бы дождаться признания компании, даже если прошли годы, а никаких сигналов о переменах не поступало. Однако, понимая, что этого не произойдет, или получив небольшое повышение и разочаровавшись, люди обижаются и в конечном итоге ищут другую работу. В конце концов, разве компании не должны ценить нашу работу и преданность делу и заранее предлагать нам повышение?

Кто-то может возразить, что если компания не признает сотрудников, предлагающих повышение, а не просто отвечает на чей-то запрос, это вообще не лучшая компания для работы. Это не всегда может быть правдой, потому что великие компании не во всем хороши, точно так же, как мы с вами не безупречны.

Было бы полезно, если бы вы поняли, что не заслуживаете повышения, потому что хорошо поработали. Для этого есть название: зарплата. Я не верю, что хорошая работа - достаточная причина для того, чтобы просить о повышении; вы уже должны это делать, чтобы окупить вашу текущую зарплату. Некоторые истины трудно проглотить, но они помогут избежать ужасных переживаний в будущем.

Просьба о повышении начинается с результатов, которые вы предоставляете своему работодателю, результатов, которые выходят за рамки ваших обычных обязанностей и ожиданий компании. Таким образом, речь должна идти не только о том, чтобы вы просили лучшую компенсацию, но и о признании компанией вашего вклада в рост бизнеса, который превышает вашу роль, обязанности и цели.

Вы - ценный актив для своей компании. Большинство компаний хотят сохранить свои активы, сократить убытки и уменьшить текучесть кадров, потому что это стоит денег, а поддерживать профессиональные отношения может быть дешевле, чем нанимать нового. Чтобы приблизиться к повышению зарплаты, всегда лучше проводить совместные обсуждения. Это должны быть беспроигрышные переговоры.

Обращение к вашей компании с демонстрацией финансовых и других ценностей, которые вы привносите, в сочетании с обсуждением улучшения вашей компенсации, соизмеримой с вашим подтвержденным вкладом, - это профессиональный, рациональный и очень реалистичный способ запросить повышение.

Спросите себя, вносите ли вы ценный вклад в организацию, который можно количественно оценить в той или иной форме, чтобы продемонстрировать вашу ценность для предприятия. Убедитесь, что вы понимаете, чего ваша компания ожидает от вас и что ценно для организации, чтобы сосредоточиться на этом, а не на том, что вы считаете важным.

Предполагая, что вы стремитесь к повышению, вам следует найти время, чтобы получить существенную обратную связь от вашего руководства, клиента, коллег и непосредственных подчиненных. Согласуйте свои ожидания с ожиданиями вашего руководства, поймите их мысли о вашем прошлом вкладе в работу, чтобы обратить внимание на конкретные элементы, которые ваша компания считает ценными. Это может быть показателем того, как организация вас узнает.

Вы не просите о повышении до высшего уровня и не ожидаете, что внезапно начнете действовать в соответствии с этим уровнем. Вместо этого вам следует сначала взять на себя более важные обязанности и показать результаты, чтобы компания могла узнать вас в соответствии с уровнем стажа, который вы уже продемонстрировали.

Уметь четко продемонстрировать окупаемость инвестиций, сделанных в вас компанией.

Знайте, что вы сделали, что принесло компании пользу. Вы напрямую способствовали увеличению доходов или снижению затрат? Как? Какие возможности у вас есть для компании? Накопили ли вы ценные знания (интеллектуальный капитал) для людей? Вы внесли свой вклад в сокращение текучести кадров и, как следствие, избежали ненужных затрат на найм?

Если вы вносите не намного больше, чем ваши коллеги и, возможно, ваш менеджер и коллеги с более высоких должностей, не будет причин платить вам значительно больше, чем вы уже зарабатываете. Однако, если вы делаете все возможное, превосходя ожидания, во что бы то ни стало, количественно оцените свою ценность, чтобы вы могли попросить о повышении.

2. Знайте, чего хотите, и руководствуйтесь данными

Каковы ваши ожидания в отношении заработной платы и почему вы считаете, что вам следует получать эти зарплаты? Вы должны знать, как быстро ответить на эти вопросы, даже не задумываясь.

Не могу не подчеркнуть, что если вы ожидаете повышения только потому, что выполнили свою работу, вернитесь на несколько шагов назад и подумайте об этом. Поставьте себя на место своей компании. Как только вы поймете, какую ценность вы приносите, и сможете поддержать свою позицию, вы можете сосредоточиться на следующем шаге. Презентация может помочь вам организовать свои идеи и показать их вашему руководителю, не оставляя никаких деталей.

Важно иметь в виду вашу идеальную компенсацию - ваше приемлемое и минимальное количество. Например, я мог бы сделать 100k и иметь идеальную общую компенсацию 110k. Однако компания может возразить, что в настоящее время не может себе этого позволить, и предложит мне вместо этого 103 тысячи долларов. Было бы это приемлемо? Как бы вы на это отреагировали?

Не имея в виду приемлемую и минимальную компенсацию, вы можете не знать, как реагировать, если вам следует продолжить переговоры или принять их. Окончательное чувство придет позже, и тогда может быть уже слишком поздно.

Если я знаю, что мое приемлемое значение составляет 107 тыс., Я мог бы продолжить переговоры и попытаться достичь этого значения. Если компания ответит, предлагая 105 тыс., Что является моим минимумом, я мог бы положить конец отрицанию на этом. Какой бы выбор вы ни сделали, он должен основываться на ссылочных позициях и веских аргументах.

Включайтесь в работу и проводите исследования. Осознайте реальность своей компании: во время пандемии многие компании сокращают расходы, сокращают трамваи, действительно сталкиваясь с финансовыми трудностями. Вам необходимо знать, насколько финансово здорова ваша компания, и узнать, какие ограничения связаны со сроками, в которые вы вступаете или будете вести переговоры.

Несколько онлайн-инструментов могут дать вам ссылку на данные о зарплате: Glassdoor, PayScale, Hired, LinkedIn, Levels.fyi и Indeed - вот несколько примеров. Однако важно понимать, что нельзя сравнивать зарплату в аутсорсинговой компании с такой большой технологией, как Apple; вам нужно сузить фильтр. То же самое касается местоположения, многолетнего опыта, роли и т. Д.

Использование одного инструмента или неправильных фильтров может ввести в заблуждение; поэтому получение среднего из нескольких источников и сокращение поиска до четкого сценария может дать вам более реалистичное число.

Цель состоит в том, чтобы связать то, что вы хотите, что компания может себе позволить и что платит рынок. Результат должен отражать сочетание этих трех элементов. Нет смысла просить о чем-то, чего не показывает рынок; возможно, вам нужно провести более тщательное исследование, если ваши ожидания высоки.

Соберите соответствующие данные, подтверждающие желаемое вознаграждение, и добавьте их в свою презентацию.

3. Получить ответ «Нет» - это нормально, и вы должны это знать.

Если вы просите о повышении, у вас есть хорошие шансы получить его. Однако, согласно опросу, я упомянул изначально, что 30 процентов людей, которые просят своего работодателя о надбавке, не получают его.

Помните, что совместное решение этой ситуации - лучший способ действий. Видеть своего менеджера или компанию как противника - не самый эффективный подход. Вместо этого постарайтесь понять их точку зрения и то, как она не соответствует той ценности, которую вы показали. Это могло быть временное «нет».

Компании хотят защитить и обогатить свои активы, особенно человеческий капитал, потому что они могут способствовать расширению бизнеса². Вы не хотите создавать проблему там, где ее нет. Если вы не можете достичь приемлемого числа, обязательно спросите, что вы можете сделать, чтобы окупить эти вложения.

Разработайте индивидуальный план развития под вашим руководством, установите конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и привязанные к срокам цели, которые помогут вам достичь ожидаемого вознаграждения. Спросите, чего ожидает от вас компания или какой пробел в компании вы могли бы попытаться восполнить.

Самое главное, определите период, когда вы сможете вернуться к этой теме. Но не привязывайтесь к этому. Вместо этого продолжайте запрашивать отзывы и подтверждать свои результаты.

Подготовка - это ключ к успеху, и ей нет замены. Знайте свое дело и практикуйте свою коммуникационную стратегию. Исследования³ показали, что интимная обстановка лучше подходит для подобных случаев. Следовательно, если вы делаете это удаленно, включите камеру и будьте доступны до начала встречи. Будьте уважительны и внимательно слушайте.

Если компания не может позволить себе повышение зарплаты сейчас, подумайте об альтернативах, которые вы можете предложить, которые принесут вам пользу. Например, вы можете предложить бонус за результат, основанный на достижении ваших целей, спонсорство программы обучения или сертификации или даже большее количество отпускных дней.

Если вы будете готовы, шансы на то, что вы упадете, резко уменьшатся. Научитесь управлять своими эмоциями и будьте готовы к разным результатам. Если вы обдумываете плохой ответ и планируете свою реакцию, вы даже не можете расстроиться; вы уже знаете, что делать дальше. Тренируйтесь перед зеркалом, с другом или семьей или воспользуйтесь помощью наставника, который может быть неоценимым, чтобы подготовить вас.

Последние мысли

Придерживайтесь своих решений, всегда будьте прозрачны и общайтесь должным образом. Стратегия, которую вы решите использовать, может существенно изменить результат. Компании ожидают, что вы будете профессионалом; не подведи свою организацию. Если компания не прозрачна для вас, возможно, это вообще не лучшее место для работы, и вы, вероятно, знаете, что делать в этот момент.

В конце концов, попросить прибавку - это совсем неплохо. Скорее всего, ваш работодатель готов к этому, возможно, даже ожидая этого от кого-то, кто работает по самым высоким стандартам. Так что наберитесь смелости, внесите свой вклад и решите получить эту сумку.

«Вы пропускаете 100 процентов снимков, которые не делаете». - Уэйн Дуглас Гретцки

использованная литература

¹ https://www.payscale.com/data/how-to-ask-for-a-raise

² https://www.investopedia.com/terms/h/humancapital.asp

³ https://www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-training-daily/negotiate-relationships/