Почти всегда есть повод подумать.
Если я обсуждаю работу с клиентом, я спрашиваю «почему» в разных местах во время разговора. Люди всегда, неизменно, думают, что я бросаю вызов самому их существованию или их идее, или думают, что я просто «не понимаю, чувак, ты не понимаешь». Может, нет. Или… может быть, я просто пытаюсь убедиться, что мы движемся в том же направлении, в котором, по вашему мнению, вы движетесь.
«Я хочу создать веб-сайт, на котором люди смогут подписаться на [что угодно]».
"Почему? Какая у тебя цель? "
«Чтобы люди подписывались на [что угодно]».
"Хорошо, но почему?"
«Так что я могу продавать им».
«Разве Google Реклама или Facebook Ads не намного более рентабельны, чем создание целого веб-сайта с инфраструктурой сбора данных, базой данных и постоянной поддержкой, когда вы хотите что-то изменить?»
Так что цель не в том, чтобы заставить людей подписаться. Цель - почему - в том, чтобы он мог продавать людям. Есть гораздо лучшие способы сделать это, чем создание совершенно нового, неизвестного в настоящее время веб-присутствия без какого-либо плана по SEO, маркетингу самого сайта регистрации или привлечению людей.
План в этом сценарии состоит в том, чтобы привлечь людей на рынок. Создайте маркетинг, чтобы привлечь людей на рынок.
"Вы понимаете?" - Стив Джобс
Заставляя кого-то объяснить это и немного убирая блеск, чтобы увидеть внутреннюю работу мыслительного процесса, обычно улучшают идею или, в данном случае, полностью устраняют существующие, более известные, далеко идущие варианты, и на долгое время. меньше денег.
И вы по-прежнему можете взимать плату за консультацию за три часа, которые потребовались, чтобы это выяснить.
Одним словом ...
Почему?
