7-минутное руководство по настройке основ в качестве консультанта по науке о данных
Как новому выпускнику Data Science может быть сложно найти работу на этом сверхконкурентном рынке.
300 заявок спустя, и вы все еще боретесь с 500 другими претендентами на ту же позицию начального уровня. Однако, несмотря на то, что некоторые могут сказать, консультирование в качестве нового специалиста по данным вполне возможно. Зачем бороться с толпами соискателей, если можно создать свою собственную работу?
Специалисты по данным, даже те, кто только что получил высшее образование, обладают уникальным набором навыков, которые можно использовать для помощи клиентам в различных сценариях, не имея традиционного для компании опыта работы. Хитрость заключается в том, чтобы иметь достаточно терпения, упорства и стойкости, чтобы создать свой консультационный бизнес. Работать на себя может быть страшно, но специалистам по данным повезло иметь востребованные навыки, которые можно использовать для предоставления разовых услуг (или даже повторной работы) клиентам, которые хотят получить больше от своих данных.
Это руководство поможет вам приступить к разработке собственной консалтинговой работы по науке о данных за 7 минут или меньше.
Как выбрать свою специальность
Несмотря на общее требование к специалистам по данным быть «мастерами на все руки», работа консультантом означает, что вы захотите выбрать специальность, чтобы не сойти с ума от стресса.
Например, вам может быть удобнее работать всего с несколькими простыми инструментами для проведения анализа, не требующего машинного обучения или искусственного интеллекта. Этот тип специальности будет сосредоточен на задачах аналитика данных, таких как очистка данных с помощью Excel, выполнение простого анализа с использованием Python и разработка визуализаций с помощью Tableau или другого подобного инструмента.
Кроме того, вы можете преуспеть в математических джунглях создания прогнозирующих моделей машинного обучения, которые включают искусственный интеллект, чтобы помочь клиентам предсказывать будущее своего бизнеса.
Главное — знать, в чем ты хорош, и сосредоточиться на этом. Выходить в одиночку в качестве консультанта достаточно страшно — убедитесь, что вы собираетесь заниматься маркетингом и использовать навыки, которые вам удобны. Уверенность в том, что вы можете успешно добиваться результатов, используя выбранные вами инструменты и навыки, имеет большое значение для того, чтобы стать успешным консультантом.
Кроме того, проведите небольшое исследование рынка, чтобы увидеть, где может быть ваша ниша. Хотя они говорят, что все специалисты по данным должны быть универсалами в начале, я считаю, что консультанты должны сосредоточиться на своей специализации в нишах, которые дополняют их навыки и их альтернативные знания. Например, я бы сосредоточился на том, чтобы стать консультантом по науке о данных, который специализируется на помощи компаниям в решении их экологических проблем — это объединило бы мои специальные навыки (наука о данных) с моими альтернативными знаниями и образованием в области наук об окружающей среде. Компании любят работать с консультантами, которые имеют непосредственный опыт работы в своем секторе, поэтому не помешает воспользоваться вашими сильными сторонами, прошлым местом работы, образованием или интересами.
Как продвигать свои навыки
Самый простой контрольный список, который можно использовать для продвижения своих навыков, состоит в следующем: (1) создать портфолио; (2) начать работу в сети; и (3) посещать отраслевые мероприятия. Эти три задачи являются краеугольным камнем для продвижения ваших навыков в качестве нового консультанта по науке о данных.
Создание портфолио поможет потенциальным клиентам лучше понять, какие услуги вы можете им предоставить. Ваше портфолио должно быть полно проектов, имеющих отношение к услугам, которые вы планируете предоставлять — прогнозирование фондового рынка не является хорошим показателем ваших навыков, когда вы планируете предоставлять услуги по удержанию клиентов.
Вашей следующей задачей будет создание сети, которая будет включать в себя общение со всеми, кого вы знаете: бывшими одноклассниками, преподавателями, друзьями и семьей. Многие предлагают делать холодные звонки в каждую компанию, указанную в ваших местных желтых страницах, но я считаю, что общение с людьми, которых вы знаете, может привести к более личным рекомендациям. Когда кто-то, кого вы знаете, обращается к потенциальному клиенту от вашего имени, между вами и этим потенциальным клиентом мгновенно устанавливается личная связь. Затем вы можете использовать эту личную связь для разработки платного клиента. Тем не менее, вы должны убедиться, что каждому клиенту, которого вы получаете таким образом, предоставляется золотой стандарт ваших услуг — ваш личный контакт готов ради вас, поэтому вы должны вернуть услугу, будучи таким же хорошим для этого клиента, как они сказали, что вы были бы . Это клиенты, для которых вы должны приложить дополнительные усилия, создавая интерактивные информационные панели, разрабатывая настраиваемые отчеты и обеспечивая дополнительный уровень обслуживания клиентов и внимания.
Наконец, посещение отраслевых мероприятий — отличный способ пообщаться с людьми, которых вы не знаете, но хотели бы иметь в качестве клиентов. Все отрасли нуждаются в услугах данных, а это означает, что вам не нужно ограничивать себя сетевыми мероприятиями, связанными с наукой о данных. Во всяком случае, вы хотите выделиться в дополнительной отрасли, а не быть просто еще одним консультантом, ищущим клиента. Например, отправляйтесь на отраслевые мероприятия для вашей целевой отрасли и станьте там единственным консультантом по науке о данных, который может установить связи с потенциальными клиентами.
Один из лучших советов, которые мне дали для достижения успеха в нетворкинге или отраслевых мероприятиях, — это иметь QR-код на своей визитной карточке, который может направлять людей прямо к вашему портфолио или веб-сайту. Это отличный способ ускорить процесс подключения и с самого начала направить потенциальных клиентов к тому, что важно.
Как найти клиентов
После того, как вы определились со своей специализацией в области науки о данных и зарекомендовали себя как новый консультант, вам нужно будет узнать о различных способах поиска клиентов. К счастью для специалистов по данным, есть несколько вариантов.
Первый способ найти клиентов — это работать на безвозмездной основе для малого бизнеса в вашем районе, чтобы развить некоторые проекты и завоевать доверие. Работа на общественных началах — это отличный способ добавить в свое резюме немного опыта и создать портфолио, в котором представлены проекты, оказавшие реальное влияние на клиента. Вы можете получить таких клиентов, связавшись с малым бизнесом и предложив индивидуальные услуги, которые помогут им решить свои проблемы с данными. Эти клиенты также с большей вероятностью предоставят отличные рекомендации платным клиентам, потому что вы бесплатно предоставляете высококачественную работу.
Следующий способ получить клиентов — стать консультантом по науке о данных для клиентов. Накопив небольшой пул клиентов, к которому вы обращаетесь, вы создаете идеальную среду для распространения информации о ваших полномочиях, навыках и услугах среди других подобных потенциальных клиентов. Это также лучший способ удержать клиентов — выполняя дополнительную работу (даже неполный рабочий день) для клиентов, которые вам нравятся и которым нравятся вы, вы создаете ценные связи, которые обеспечат работу на долгие годы. Кроме того, любая последующая работа, которую вы будете выполнять для этих клиентов, будет легкой, потому что вы будете знакомы с их структурами данных, системами, деловыми убеждениями и целями.
Последний способ начать получать клиентов в качестве нового консультанта по науке о данных — это участвовать в торгах на микропроекты с компаниями, которые отдают работу на аутсорсинг. Иногда крупные компании участвуют в тендерах на RFP, а затем передают на аутсорсинг некоторые действия, предусмотренные контрактом. Эти небольшие работы могут касаться только пары небольших аспектов общего проекта данных, но это отличный способ войти в дверь и получить некоторый опыт в своем резюме.
Как оценить свои услуги
Самый большой вопрос, когда вы становитесь консультантом по науке о данных, заключается в том, как оценить ваши услуги. Чтобы эта статья была короткой и приятной, единственный совет, который я могу дать, достаточно общий для всех регионов и новых консультантов, заключается в следующем: не продавайте себя дешевле.
Конечно, может возникнуть соблазн сказать, что вы будете работать для чего угодно. Но как продемонстрировать свои качества и способности, работая за гроши?
Когда клиенты нанимают консультантов, они не обязательно хотят самых дешевых. Консультируя по науке о данных, вы получаете то, за что платите. Это означает, что большинство клиентов ищут кого-то, кто предлагает отличное соотношение цены и качества, не будучи дымом и зеркалом на высоком уровне или просто разочаровывающим на низком уровне.
Ценообразование может быть сложным, учитывая, что существует несколько различных способов выставления счетов за свои услуги. Например, вы можете взимать почасовую оплату, ежемесячно авансировать, устанавливать цены на продукты, оплачивать на основе стоимости или использовать модель оплаты по результатам. Почасовая оплата не требует пояснений, как и модель ежемесячного авансового платежа, когда вы работаете за фиксированную плату каждый месяц. В качестве альтернативы вы можете продавать свои услуги через набор продуктов, которые вы продаете за фиксированную плату или с различными ценами для разных уровней продуктов (например, интерактивные информационные панели, отчеты, расширенные уровни настройки и т. д.). Цены на основе стоимости устанавливаются соглашением между вами и вашим клиентом, где они решают, сколько вам заплатить, исходя из ценности вашей работы для компании. Последний способ, которым вы можете оценить свои услуги, — это модель оплаты за результат, когда вам не платят, если ваши услуги не улучшают бизнес клиента.
Как консультант по науке о данных начального уровня, вы можете рассчитывать на плату от 200 до 250 долларов в час и начать брать плату выше 300 долларов в час по мере накопления опыта. Это будет варьироваться в зависимости от отрасли, в которой вы предоставляете свои уникальные услуги, с вероятной возможностью увеличить вашу ставку для клиентов в нефтегазовом секторе и вероятным требованием снизить вашу ставку для малого бизнеса.
Подпишитесь, чтобы получать мои истории прямо на ваш почтовый ящик: Story Subscription
Пожалуйста, станьте участником, чтобы получить неограниченный доступ к Medium по моей реферальной ссылке (я буду получать небольшую комиссию без дополнительных затрат для вас): Medium Membership
Поддержите мое письмо, пожертвовав средства на создание большего количества историй, подобных этой: Пожертвовать
