Как инвесторы думают о стартапах с ИИ на ранней стадии
Вы строите для горизонтальных или вертикальных инноваций?
Фреймворк HAS vs VAS - простой, но эффективный фреймворк. Это позволяет инвесторам быстро оценить стартап, подумать о необходимых инвестициях и определить, какие вопросы задать, чтобы лучше понять компанию.
Стартапам VAS обычно необходимо демонстрировать обычные бизнес-показатели роста пользователей / клиентов и защищенности, в то время как стартапы HAS обычно вращаются вокруг чистых технологий и / или команды убийц. Инвесторы делают поспешные суждения, основываясь на этой схеме, и работают в обратном направлении, оценивая свой подход к инвестированию.
По правде говоря, HAS vs VAS больше похожи на две оси X и Y, и стартап находится где-то между ними; но для простоты эти два условия дискретны.
В частности, если стартап является VAS, инвесторы могут захотеть подождать, чтобы увидеть показатели роста пользователей / клиентов (если они бычьи) и даже выручку (если они медвежьи), прежде чем принять решение. Единственное решение на тот момент для учредителей - продолжать стремиться к росту и демонстрировать, что они могут привлекать пользователей по рентабельной ставке (если стартап - это B2C) или иметь обязательства от крупных корпоративных клиентов (B2B). Все это прокси для потенциального дохода, если предположить, что выручка рассчитана на пользователя / покупателя.
Создавайте то, что хотят люди
Если еще больше разбить это понятие, то ключ к росту - создание отличного продукта, который понравится вашим пользователям. Вы можете использовать Net Promoter Score для отслеживания удовлетворенности пользователей, опроса множества пользователей или использования любого из множества методов, представленных на рынке, чтобы узнать, что пользователи на самом деле думают. На самом деле нет панацеи от того, как создать продукт, который понравится пользователям, но один принцип - это возможность быстро итерации на основе отзывов пользователей.
Моя любимая история - это то, как Pinterest, первоначально для того, чтобы преодолеть медленный рост, разговаривал со своими пользователями лицом к лицу, чтобы выяснить, что им делать, и преодолеть ограничения роста. Некоторые основатели инстинктивно знают, чего хотят пользователи, но для большинства других - это дисциплинированный подход к росту, выслушивая пользователей о том, без чего они не могут жить.
Три риска с дополнительными услугами:
- бизнес будет небольшим и не будет приносить инвесторам необходимую прибыль
- у команды нет необходимого опыта для увеличения доли рынка
- нет рва, который можно было защитить.
Для стартапов, у которых есть, инвесторы обычно хотят видеть сигнал технического валидатора. Сигнал может означать ключевого члена команды, советника, инвестора на ранней стадии или потенциального инвестора, который обладает достаточными техническими знаниями, чтобы понять технологию и ее потенциал. Причина этого в том, что большинство инвесторов не являются техническими специалистами, и наличие сигнала, подтверждающего превосходство технологий, преодолевает когнитивную предвзятость инвестора при инвестировании во что-то, чего они не знают.
Учредители должны подумать о том, как сгенерировать сигнал технического валидатора, активно задействуя такой сигнал. Это может означать наем этого ключевого члена команды, привлечение технического советника или обеспечение выстраивания в ряд инвесторов, которые обладают чрезвычайно техническими знаниями и могут вложить значительный капитал до получения прибыли.
Создание стартапа HAS сопряжено с большим риском, поскольку это «все или ничего». Инвесторы хотят видеть, действительно ли стартап является инновационным и / или дает ли технология преимущество в стоимости или использовании в 10 раз больше, чем у традиционного оператора. Однако все чаще возникает мнение, что только известные профессора могут создавать HAS.
Спасибо, eamonncarey, Джеффри Пейн, Кента Адачи, Шумпей Фукуи 福井 俊平, Наоки Камимаеда и Александр Винтер за отзывы
