Переговоры по контракту направлены на заключение благоприятных условий для вашей компании, а выгодные условия — на минимизацию рисков для вашей компании.
Вы начинаете с того, что настаиваете на том, чтобы ваша бумага использовалась, но сторона с большим рычагом (которая, как правило, больше из двух) получает возможность использовать свою бумагу. Итак, первый шаг — просмотреть и исправить документ клиента. Далее идут переговоры по редакциям и, наконец, удовольствие от бесконечного итеративного процесса повторных проверок, повторных редакций и повторных переговоров.
ВСЕ ЭТО ЗАНИМАЕТ МНОГО ВРЕМЕНИ!
Мало того, что время — враг закрытия сделок, т. е. чем больше времени требуется, тем меньше вероятность закрытия сделок, но и время стоит дорого, когда в дело вовлечены юристы.
Так как же сократить время и расходы на контракты, продолжая при этом минимизировать риски для вашей компании? Ответ, сосредоточьтесь на двух ключевых вещах:
- Проверка договоров с помощью ИИ, которая занимает 5% времени ручной проверки, но с точностью, сравнимой с человеческой. (Вы можете узнать больше об обзорах контрактов на основе ИИ здесь или попробовать бесплатно.)
- Эталонные показатели для согласования условий контракта, чтобы подписывать контракты быстрее.
На протяжении десятилетий статус-кво подход к переговорам по контракту был сосредоточен на определении условий, критически важных с точки зрения распределения рисков, а затем на обсуждении этих условий с целью согласования того, что приемлемо для обеих сторон. стороны. Этот подход работает, но страдает от того, что выполнение контрактов занимает очень много времени из-за того, что одна или обе стороны настаивают на том, чтобы «держаться своей позиции».
Пришло время представить другой подход, который фокусируется на сравнительных показателях для ускорения процесса переговоров при сохранении минимизации рисков — по сути, речь идет не о том, чего хочет одна сторона по сравнению с другой, а о том, где совокупная одноранговая группа лежит в пределах каждого из условий контракта на основе данных из фактически подписанных контрактов. Группа сверстников основана на множестве факторов, включая категорию продукта, размер сделки, географию, размер клиента и размер поставщика.
Предоставляя обеим сторонам данные из аналогичных подписанных контрактов, подход, основанный на сравнительном анализе, сводит к минимуму риск для обеих сторон, используя то, что другие в отрасли считают приемлемым. Таким образом, единственный вопрос, который вам нужно задать, заключается в следующем: "Что уникального в этой сделке, которая требует, чтобы контракт отклонялся от отраслевых и аналогичных стандартов?" контрольные показатели, но даже в этом случае время, затрачиваемое на переговоры, намного меньше из-за небольшого срока, требующего дальнейших обсуждений и переговоров.
Doculus прокладывает путь к тому, чтобы сделать это будущее реальностью уже сегодня: КОМБИНАЦИЯ ИИ-ПРОВЕРОК И ЭКСПРЕСС-ЭТАЛОННЫХ ПРОВЕРОК — ЭТО БУДУЩЕЕ ПРОВЕРКИ КОНТРАКТОВ И ПЕРЕГОВОРОВ.
Глобальный рынок юридических услуг составляет 600 миллиардов долларов в год. Расходы, связанные с заключением договоров, составляют значительную часть мирового рынка юридических услуг: крупные компании тратят на контракты десятки миллионов долларов (на сторону покупки и продажи), а компании среднего размера тратят миллионы долларов. Передовой ИИ вместе с отраслевыми эталонными данными поможет высвободить миллиарды долларов юридических расходов на заключение контрактов.
