О высокой оценке клиентов
Зачем вам использовать клиента? Вас должен интересовать бизнес ваших клиентов, их модель, как они зарабатывают деньги, какие у них идеи и как вы можете превратить эти идеи в прибыльные активы для их бизнеса.
Клиентам не нужно платить за то, чтобы вы узнали то, что вам нужно узнать, чтобы удовлетворить их требования, но в большинстве случаев это именно то, что большинство клиентов в конечном итоге делают для нас. (Эта песня всегда помогает мне вспомнить песню Sizzla Pay to Learn, которая применима как к опыту наших клиентов, так и к нашему собственному опыту. Почему бы не быть благодарным за этот факт и не признать, что отношения, которые вы строите со своими клиентами и их бизнес гораздо более значим и выгоден в долгосрочной перспективе, чем если бы вы попытались извлечь всю ценность из отношений заранее.
Дайте вашему клиенту понять, что вы принадлежите ему на всю жизнь его бизнеса, и что вы заинтересованы в работе над его проектом только потому, что видите в нем потенциал И ИМЕЕТЕ ЭТО ЗНАЧЕНИЕ! иначе не берите проект. Придерживаться проектов, которые вас искренне интересуют, — это практически единственный способ гарантировать, что вы доведете проект до конца.
Поймите, что все клиенты (люди), независимо от того, на каком уровне жизни они находятся или что они считают достигнутыми, остаются людьми. Люди с неуверенностью в себе, неуверенностью в себе и пороками, как и любой другой человек, в том числе и вы сами, существующие сегодня. Поймите этот принцип, и вы поймете, как с помощью социальной инженерии создавать проекты, которые изменят вашу жизнь. Проекты, которые действительно что-то для вас значат, а не просто очередной чек.
Перефразируя главу из 4-часовой рабочей недели, знайте, сколько вам нужно, чтобы жить так, чтобы вам было комфортно, и устанавливайте цену на основе этого. По мере того, как вы становитесь старше и в вашу жизнь добавляются новые обязанности, эти числа будут меняться, но выясните число, которое сделает вас максимально комфортным на той работе, которую вы имеете в настоящее время (если вы работаете полный рабочий день). .
