Мероприятие Google Marketing Live в этом году было очень захватывающим. На мероприятии компания больше говорила о машинном обучении, прозрачности, доверии, конфиденциальности и всевозможных новых функциях. От рекламы в галерее до машинного обучения и пользовательских аудиторий по намерениям — эти новые функции предлагают множество улучшений.
Подробнее: Использование Google Ads: руководство для начинающих
Однако сегодня мы хотим поговорить о Discovery Ads. В то время как блестящие новые игрушки всегда заставят людей говорить, мы считаем, что реклама Discovery, возможно, имеет наибольшую долговечность и ценность для маркетологов. В этом руководстве вы узнаете некоторые подробности об этой новой рекламной функции Google.
Интерактивный и иммерсивный опыт
Что такое реклама Discovery? Вы можете подумать, что YouTube, Google Shopping, контекстно-медийная реклама и другие типы объявлений достаточны. Что ж, вы еще раз подумаете, увидев визуальные истории, которые можно изобразить с помощью Discovery Ads.
Подробнее: Google Discovery: что это такое и почему вы должны его использовать
По сути, предприятия теперь могут отображать рекламу в формате карусели. В зависимости от вашей стратегии это означает, что вы можете загружать несколько изображений одного и того же продукта или разных продуктов. Затем пользователи могут прокручивать изображения и получать больше информации о них, а не видеть одно статичное изображение в объявлении.
Конечно, те, кто размещает рекламу на Facebook, знают, что этот вариант существует уже некоторое время (молодцы Google, что наконец-то догнали!). Однако эта функция является совершенно новой для Google и открывает двери для новых рекламных возможностей. Карусель изображений стала более интерактивной и привлекает внимание пользователей, когда они начинают прокручивать страницу. Получая разные ракурсы, вы можете продемонстрировать больше возможностей продукта, а не полагаться на то, что люди будут переходить по ссылке.
Благодаря иммерсивному опыту вы также можете расширить свой охват и привлечь в бизнес квалифицированных потенциальных клиентов.
Роль машинного обучения
Все больше и больше сторонних рекламных инструментов в настоящее время полагаются на машинное обучение, поэтому внедрение этой технологии в Google было лишь вопросом времени. реклама, и мы все за нее.
Чтобы начать работу с Discovery Ads, Google попросит вас указать URL целевой страницы. Отсюда вы затем выберете логотип, ваши изображения, а также от одного до пяти описаний и заголовков. Страница интуитивно понятна, и вы просто выполняете шаги на экране (не волнуйтесь, если у вас нет большого опыта работы с интернет-рекламой!).
Подробнее: Почему интеллектуальная реклама может повысить рентабельность инвестиций в 2021 году
Если бы вы вручную оптимизировали комбинации, это заняло бы много часов экспериментов (и плохих результатов). К счастью, Google использует машинное обучение. В зависимости от места размещения машинное обучение помогает подобрать оптимальное сочетание описаний, заголовков и креативов. Каким бы ни было место размещения, вы можете предположить, что Google предлагает наилучшую комбинацию, которая может привести к конверсии.
С течением времени Google неустанно поддерживает эту миссию.Компания хочет, чтобы у маркетологов были адаптивные поисковые объявления, в которых различные компоненты взаимозаменяемы, а процесс оптимизации происходит автоматически. Если пользователь получает релевантное сообщение и креатив, у него больше шансов совершить конверсию. Для маркетологов это означает охват нишевой аудитории, а не попытку охватить более широкую аудиторию одним и тем же креативом.
Естественно, компания также пытается освоить баланс между конфиденциальностью и персонализацией (то, что в последнее время бесконечно фигурирует в новостях!). Хотя iOS 14 повлияла на рекламные возможности Facebook, Google потенциально открыл двери для замены неэффективных кампаний.
Подробнее: Как изменения iOS 14 влияют на рекламу в FB для внутренних маркетинговых команд
Признак более широкого сдвига
Хотя объявления Discovery Ads могут показаться полезными сами по себе, мы считаем, что они знаменуют собой еще один поворотный момент в серьезном изменении для компании. Во-первых, он предоставляет возможности монетизации замены Google Feed, Google Discover.
Если вы не знали, Discover впервые был выпущен для широкой публики, чтобы справиться с меняющимся поисковым поведением всех пользователей. Запросы заменяются поиском без запросов, людям нужны путешествия (а не ответы). , и визуальные эффекты оказываются более важными, чем текстовые ответы. Если контент не нравится пользователю, пользователи могут сообщить об этом Google с помощью кнопки «больше/меньше». Затем Google использует машинное обучение для создания более подходящего контента — идея состоит в том, что этот контент со временем станет более актуальным для пользователя.
По данным Google, 800 миллионов человек имеют доступ к Discover. Учитывая, что эта функция все еще существует в течение первого года, это очень впечатляет. Таким образом, вы можете понять, почему рекламодатели в восторге от Discovery Ads. Это новый (и растущий!) рынок людей, которых нужно охватить с помощью рекламной стратегии.
Подробнее: Влияние iOS 14 на Google Ads
Открытие — это только начало
Вы можете быть впечатлены 800 миллионами пользователей Discover прямо сейчас, но ваша реклама Discovery выходит далеко за рамки этой платформы. Ваши объявления также будут отображаться в домашней ленте YouTube для мобильных устройств, а также на вкладке «Социальные сети и рекламные акции» учетных записей Gmail.
Если у вас есть приложение YouTube, перейдите на вкладку «Главная», чтобы просмотреть рекомендации. В рекомендациях чередуются рекламные сообщения, в которых будет отображаться ваша реклама. Преимущество мест размещения на YouTube заключается в том, что вы можете выбрать баннер с призывом к действию над изображением, описанием и заголовком.
Почему это так хорошо? Размещение по нескольким каналам означает больший охват и больше возможностей для конверсии.
Таргетинг — ключевой момент
Когда эта новость была впервые обнародована, отраслевые эксперты быстро пытались выяснить, будет ли это важной функцией для Google или она приходит и уходит. Почти все склоняются к первому, и ключевым показателем является то, что у него есть собственный тип кампании. Чтобы запустить Discovery Ads, вам необходимо выбрать тип кампании Discovery.
Важно отметить, что цель поиска не имеет значения, поскольку ваши объявления будут отображаться в фидах, а не в результатах поиска.
результаты. Некоторые люди, которые не совсем понимают тонкости цифрового маркетинга, сразу же уйдут и решат, что это плохо.Да, вы потеряете часть намерения. Однако нет никаких причин, по которым вы не можете охватить свою аудиторию. Google говорит, что рекламодатели по-прежнему будут иметь доступ к таргетингу на медийную аудиторию. Вы можете загружать кампании с таргетингом по интересам, рыночным и пользовательским аудиториям.
Без цели поиска вам придется немного потрудиться, чтобы реклама попала в нужное место. Однако, если вы читали это руководство, вы знаете, что эти усилия будут вознагражден. Помимо эффективного таргетинга, это также повышает важность привлекательных креативов. Помните, что это новая рекламная функция, доступная не только вам, но и всем вашим конкурентам. При этом вам нужно ориентироваться на правильную нишу и выбирать объявление, которое находит отклик у указанной аудитории.
Это новая область для Google, поэтому не позволяйте ей пропадать зря, создавая объявления, которые вы создавали миллионы раз в прошлом. Будьте готовы отойти от нормы и рассказать историю с помощью изображений в кампаниях Discovery Ads. Не давайте клиентам иного выбора, кроме как покупать у вас (или, по крайней мере, подробнее изучить ваш бренд).
Подробнее: Что такое FLoC и как это связано с Google?
Советы по рекламе Discovery
Поскольку мы приближаемся к концу нашего руководства, вы узнали большую часть того, что вам нужно знать о Discovery Ads. В завершение мы хотим дать несколько советов, которые помогут вам добиться успеха в этой области в этом году!
Во-первых, Google еще не объявил дату релиза.Тем не менее, лучше подготовиться к изменениям и начать думать о потенциальных рекламных кампаниях как можно раньше. Пока что мы знаем только то, что Google планирует выпустить обновление позже в 2021 году. Если вы еще не окунулись в воду кроссплатформенной рекламы, это отличное место для начала.
Кроме того, не увлекайтесь всеми этими волнениями и не начинайте использовать рекламу Discovery, если она действительно не вписывается в вашу стратегию. Например, ваша аудитория может быть недоступна или она может не приносить доход. ROI, который вам нужен, чтобы сделать это стоящим. Следовательно, мы рекомендуем всегда учитывать любые новые кампании и их положение в рамках вашей более широкой стратегии.
Кроме того, обратите внимание на рекомендации Google, когда начинаете этот путь. Слишком часто люди ищут секретные подсказки и способы обойти принятый маршрут. Им нужен сверхсекретный совет, который позволит им использовать рекламную систему. Чаще всего вы можете улучшить производительность, просто следуя собственным советам Google.
Кроме этого, наслаждайтесь новой возможностью продемонстрировать свою продукцию. Решите, собираетесь ли вы показывать один продукт с разных сторон или несколько продуктов, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов. В любом случае, изучите Discovery Ads, потому что популярность Google Discover только растет!
