Я запустил Sqlify.io еще в ноябре 2016 года. И всего через четыре месяца после запуска он стал прибыльным в 300 долларов MRR. Сегодня он составляет в среднем 600 долларов США (при ежемесячном доходе 900 долларов США) и неуклонно растет.

Этот пост посвящен моему путешествию в качестве основателя-одиночки, ведущему побочный проект к прибыльному бизнесу, при этом работая на полную ставку техническим директором. Я постараюсь, чтобы эта статья была краткой и по существу, а в дальнейшем уступим место более сложным статьям. Надеюсь, вы найдете это полезным!

TL;DR

  • Убедитесь, что вы понимаете проблему, которую решаете, решение проблемы, которая у ВАС - большой плюс.
  • Начните с MVP, чтобы доказать свою основную идею продукта, не тратьте месяцы на создание неправильного продукта.
  • Проанализируйте, как пользователи взаимодействуют с вашим продуктом, автоматизируйте обратную связь с клиентами и сделайте ее руководством при разработке продукта.
  • Выпуски продуктов важны для правильного выполнения, они дадут вам всплеск трафика и много обратных ссылок на ваш сайт.
  • SEO, SEO, SEO
  • Проводите ценовое тестирование как можно раньше, пока не найдете оптимальное место, это может значительно увеличить ваш доход.

Первоначальная идея и MVP

Идея Sqlify сначала кажется простой: вы передаете нам данные в формате, а мы конвертируем их в другой формат. Но, как и во всем остальном, дьявол кроется в деталях, и эти детали имеют огромное значение, когда люди выбирают один продукт, а не другой.

Как и большинство других компаний, Sqlify начинался как продукт для решения моей собственной проблемы, а именно импорта некоторых данных JSON в MySQL. Решение собственной проблемы - это здорово, потому что вы являетесь своей целевой аудиторией и хорошо знаете, какое решение вы ищете.

Это также поддерживает мотивацию работать над этим, нет ничего хуже, чем ощущение работы над чем-то, что вы никогда не собираетесь использовать, я делал это бесчисленное количество раз с небольшими проектами, и я всегда заканчивал сгоранием.

Это может показаться очевидным, но когда вы сталкиваетесь с проблемой, скорее всего, многие другие люди столкнутся или уже столкнулись с той же проблемой и также ищут решение.

Теперь, когда я знал, какую проблему хочу решить, я начал работать над решением, которое подойдет для моего варианта использования. Я построил очень приблизительный MVP за выходные, который выглядел так:

Я не тратил часы на разработку логотипа или цветовую палитру, я не тратил недели на разработку идеальной архитектуры, я не тратил дни на разработку отличного пользовательского интерфейса и, вероятно, выбрал наименее креативное название Когда-либо. Но это позволило мне протестировать его и посмотреть, используют ли люди его, а это главное.

Поначалу это очень сложно сделать, особенно для людей с техническим или творческим образованием. Мы стремимся к совершенству, нам нужно неукоснительно следовать разработке, основанной на тестировании, использовать новейшие блестящие фреймворки или технологии, и мы в конечном итоге теряем из виду первоначальную цель. Как бы мне ни нравилось программировать, это средство для достижения цели.

Измерение MVP

Я не публиковал эту версию на ProductHunt / HackerNews или на чем-то подобном, я разослал ее всем своим коллегам и получил очень быстрые отзывы. Я также поделился им на небольших форумах и на сайтах вопросов и ответов.

Что оказалось очень важным, так это правильно настроить аналитику продуктов, чтобы понять, как пользователи взаимодействуют с вашим веб-сайтом. На данном этапе очень сложно получить большой объем трафика на ваш сайт, поэтому любая информация, которую вы можете получить от небольшого количества пользователей, попадающих на ваш сайт, является золотым.

В моем случае я настроил несколько событий Google Analytics, чтобы охватить несколько функций, которые у меня были. Некоторые очень хорошие альтернативы GA - это Mixpanel или Hotjar (отлично, если вы все еще не совсем знаете, как будет использоваться ваш пользовательский интерфейс или у вас будет много вещей, которые нужно отслеживать).

Через некоторое время я стал замечать, что:

  • Люди в основном использовали функцию загрузки файла, а не вручную вставляли контент.
  • Мой сервер начал падать, потому что люди пытались конвертировать очень большие файлы
  • Я обратился, и большинство из них сказали мне, что готовы платить за преобразование этих больших файлов.
  • Некоторым людям нужен API для программной конвертации файлов.

Итерация

Я начал работать над второй фазой продукта, уделяя особое внимание большим файлам, это означало, что пользовательский опыт должен был сделать загрузку файлов и скачивание первоклассными гражданами.

После нескольких долгих ночей и выходных вторая версия была закончена:

Как видите, дизайн стал намного чище, а преобразование файла - это основная функция, которая не вызывает трения.

Первый выпуск

Я был доволен результатом, поэтому выпустил его, и все прошло на удивление хорошо. У меня ушло от пары пользователей в день до большого всплеска трафика, а затем последовал постоянный трафик с других форумов и новых агрегаторов, ссылающихся на меня в течение следующих месяцев:

Вот некоторые вещи, которые я хотел бы знать перед выпуском:

  • Отпустите на ProductHunt сразу после полуночи по времени Сан-Франциско, чтобы иметь большее окно голосования и, как следствие, больше шансов оказаться на вершине.
  • Получите постоянного пользователя для охоты за вашим продуктом в ProductHunt.
  • Подготовьте контрольный список того, где вы публикуете свой продукт, - как только вы разместите его где-нибудь, все комментарии будут легко отвлекать вас.

Зарядка за это

На этом этапе, если я не обращаю внимания на мое собственное время работы над этим, запуск Sqlify был почти бесплатным:

  • Домен .IO (28 долларов в год)
  • SSL-сертификат от LetsEncrypt.com (0 долларов США)
  • Электронные письма с Mailgun.com (0 долларов США)
  • Сервер в DigitalOcean (5 долларов США в месяц)

Это означает, что даже если бы у меня был один платящий пользователь, я был бы «прибыльным».

Поэтому я создал учетную запись Stripe и решил начать взимать плату за файлы размером более 100 МБ с фиксированной ставкой 21 доллар США в месяц и первоначальным выпуском. скидка 30%:

Масштабирование и рост

Получить этих первых платящих пользователей было очень сложно из-за характера продукта, исходный трафик, исходящий от выпуска, вероятно, думал, что продукт классный, но никогда не использовал его, потому что у них не было вариант использования для этого в данный момент.

Я имею в виду, у кого есть CSV, который просто ждет преобразования?

Я потратил время и деньги, пытаясь привлечь этих первых пользователей с помощью Google Рекламы, и все было напрасно, если только у вас нет глубоких карманов или ваша ниша не имеет конкурентов. , это всегда будет слишком дорого. Если бы я сделал это снова, я бы всегда сначала вкладывал свое время и деньги в SEO.

Через неделю после запуска Sqlify начал ранжироваться в Google по большинству ключевых слов, на которые я нацеливался, и я начал получать некоторый органический трафик. Перед запуском я использовал Планировщик ключевых слов AdWords, чтобы выяснить, какие ключевые слова имеют для меня смысл, и SEMrush для отслеживания изменений рейтинга, оба инструмента можно использовать бесплатно!

Все мои первые платящие пользователи пришли из обычного поиска.

Что-то, что отлично сработало, заключалось в том, что каждая комбинация вариантов конверсии имела свою собственную целевую страницу, даже если у них в основном один и тот же пользовательский интерфейс:

Как видите, у них достаточно различий, чтобы поисковые системы не считали их дублированным контентом. А это означает, что у меня автоматически есть релевантные страницы для всех параметров преобразования, что отлично подходит для ранжирования и повышения рейтинга кликов в результатах поиска.

Эти оптимизации могут быть очень полезными, и вы обязательно должны над ними поработать, но продолжать оптимизировать свою страницу и ожидать изменений, которые произойдут, несложно: если другие сайты не указывают на ваш сайт, вы не собираетесь ранг по чему угодно.

В целом, 70% трафика пришло через обычный поиск, и с тех пор я увеличиваю его за счет релевантного контента и создания ссылок.

На тот момент органический трафик стабильно рос, но доход не рос такими же темпами.

Я добавил шаг при отмене, чтобы автоматически получать отзывы от клиентов:

Самый распространенный ответ заключался в том, что им нужно было преобразовать файл только один раз.

Так что я как бы отказался от снижения уровня текучести, потому что природа продукта, являющегося разовым инструментом, очень усложняла работу, мое время, вероятно, лучше потратить на что-то другое.

Поэтому я решил увеличить свой доход за счет увеличения среднего дохода с помощью тестирования цен, я попытался взимать больше, взимать меньше, но что действительно сработало, так это введение разных планов с разными ограничениями по размеру, и намного дороже за большие файлы:

Это изменение удвоило мой ежемесячный валовой доход с 300 до 600 долларов.

Найти правильную цену для взимания платы сложно, но это должно произойти раньше, чем позже, поскольку повысить цены легче, когда вы маленький, и это может значительно повлиять на ваш доход больше, чем любая другая оптимизация.

Я не обращал особого внимания на Sqlify до сих пор (это был июль 2018 года), но я больше не работаю на 40-часовой рабочей неделе и с новым временем и энергия, я планирую развивать Sqlify намного дальше.

Я надеюсь, что это вдохновило людей, желающих запустить прибыльный побочный проект или начать бизнес. Спасибо за чтение!

Первоначально опубликовано на https://moboudra.com 31 мая 2019 г.