Проблема

Компании среднего рынка, занимающейся прямыми инвестициями, потребовалась помощь в интеграции 4 приобретенных CRM / ERP-компаний. Они представили Blue Orange генеральному директору объединенной компании, чтобы он предоставил рекомендации по архитектуре их инфраструктуры данных для поддержки унифицированных данных и оптимизации продаж. Из-за разрозненных наборов данных компания не имела представления об эффективности участия в верхней воронке продаж или атрибуции на протяжении всего цикла продаж.

Сектор CRM / ERP

Вертикальный Оптимизация продаж

Этап Due Diligence Audit

Пример использования

Бизнес-вызов

  1. Разрозненные системы данных затрудняют координацию, планирование и отслеживание.
  2. Низкая конверсия продаж.
  3. Отсутствие прозрачности в процессах продаж.
  4. У команды разработчиков нет ресурсов для самостоятельного проекта, ориентированного на внутреннюю деятельность.

Рекомендации по дизайну сине-оранжевого цвета

  1. Масштабируемая архитектура создает уверенность в том, что рост не будет опережать операции, управляемые данными.
  2. Увеличьте конверсию на вершине воронки с помощью прогнозирования машинного обучения, чтобы улучшить сегментацию потенциальных клиентов.
  3. Улучшите моделирование продаж и надзор с помощью панелей мониторинга полной последовательности в реальном времени.
  4. Очень важно было получить быстрые результаты. Им нужно было решить проблему быстро, а потом усложнить ее.