Проблема
Компании среднего рынка, занимающейся прямыми инвестициями, потребовалась помощь в интеграции 4 приобретенных CRM / ERP-компаний. Они представили Blue Orange генеральному директору объединенной компании, чтобы он предоставил рекомендации по архитектуре их инфраструктуры данных для поддержки унифицированных данных и оптимизации продаж. Из-за разрозненных наборов данных компания не имела представления об эффективности участия в верхней воронке продаж или атрибуции на протяжении всего цикла продаж.
Сектор CRM / ERP
Вертикальный Оптимизация продаж
Этап Due Diligence Audit
Пример использования
Бизнес-вызов
- Разрозненные системы данных затрудняют координацию, планирование и отслеживание.
- Низкая конверсия продаж.
- Отсутствие прозрачности в процессах продаж.
- У команды разработчиков нет ресурсов для самостоятельного проекта, ориентированного на внутреннюю деятельность.
Рекомендации по дизайну сине-оранжевого цвета
- Масштабируемая архитектура создает уверенность в том, что рост не будет опережать операции, управляемые данными.
- Увеличьте конверсию на вершине воронки с помощью прогнозирования машинного обучения, чтобы улучшить сегментацию потенциальных клиентов.
- Улучшите моделирование продаж и надзор с помощью панелей мониторинга полной последовательности в реальном времени.
- Очень важно было получить быстрые результаты. Им нужно было решить проблему быстро, а потом усложнить ее.