Изучение правил ассоциации — это метод интеллектуального анализа данных, который позволяет нам получить интересные сведения о взаимосвязях между элементами. Если мне нужно определить это в одной строке, я могу просто сказать:
Изучение ассоциативных правил — это просто поиск ассоциации между двумя разными вещами. Например, люди, которые купили хлеб, также купили масло или люди, которые смотрели «3 идиота», также смотрели «Чичхор» и т. д.
Это правило ассоциации можно использовать для поиска корреляции между отдельными элементами.
Лучше всего это можно понять с помощью анализа рыночной корзины. Давайте разберемся по аналогии. Предположим, вы владелец замечательного магазина FashX, в котором вы продаете носки, тапочки и обувь всех видов.
Ваши дела действительно идут хорошо. Клиенты покупают разную обувь и тапочки. Вы чувствуете себя прекрасно и подумали, что я должен продавать колпачки и внутренности тоже, чтобы увеличить продажи. Уже на следующий день вы взяли у дилера много крышек и внутренностей и заполнили свой магазин. Вы были счастливы, что ваши продажи взлетели до небес. К сожалению, все пошло не так, как вы хотели. Люди покупали только тапочки, обувь и носки. Это происходило весь месяц. Теперь вы расстроились и пошли домой к своему другу, который также является специалистом по данным.
И начинается разговор….
Вы: Эй, Дипеш! Я очень расстроен, мне нужен совет.
Дипеш: Эй, что случилось?
Вы: Как вы знаете, я успешно продаю обувь и тапочки в своем магазине.
Дипеш: Да, чувак! Вы самый крупный продавец этих двух товаров в нашем городе.
Вы: Я знаю, братан. С этой мыслью я планировал добавить в свой магазин больше товаров, таких как колпачки и внутренности в моем магазине в прошлом месяце. Я тоже добавил. Но продажи новинки очень низкие. Я купил слишком много коробок кепок и вкладышей, наблюдая за своими успехами в продаже обуви и тапочек. Клиенты покупают обувь или тапочки, но не кепки или внутренности.
Дипеш: О! это действительно неприятная вещь. Как вы думаете, почему это происходит? Пробовали ли вы говорить с клиентами, почему они не интересны?
Вы: Да. Большинство клиентов говорят, что им это не очень нужно, поэтому они не покупают. Теперь я облажался!
Дипеш: Эй, братан, не говори так. Давайте найдем способ разрешить эту ситуацию.
Вы: Я обдумал все возможные способы думать, и поверьте мне, это невозможно.
Дипеш: Не могли бы вы поделиться со мной данными о ваших продажах?
Ты: Я могу, но зачем тебе это?
Дипеш: Я изучал это изучение правил ассоциации, которое находит своего рода корреляцию между вещами, которые могут произойти.
Ты: Я не знаю, чувак! Если вы хотите увидеть это, вы можете получить его, но я не уверен, что это поможет.
Дипеш: Посмотрим.
Затем вы возвращаетесь домой и отправляете большой файл Excel со всеми транзакциями своему другу Дипешу.
На следующий день…
Дипеш позвонил тебе и спросил, ты свободен? Думаю, у меня есть кое-что, чтобы решить вашу проблему. Вам стало любопытно, и вы сказали, да, конечно. Я приду к тебе.
Вы: Привет, братан! Что случилось?
Дипеш: Чувак, данные, которые ты дал мне вчера, были очень полезными. Думаю, у меня есть решение вашей проблемы.
Вы: Правда??
Дипеш: Да, смотри сюда. Согласно этим данным, 95 % ваших клиентов покупают носки с тапочками и обувью.
Вы: Что здесь нового? Это я уже знаю.
Дипеш: Ни один мужчина тебя не достанет. Почти все ваши покупатели покупают носки вместе с тапочками и туфлями. Теперь посмотрите на фотографии вашего магазина. Вы разделили свой магазин на две части. В одном разделе вы разместили всю коллекцию обуви и тапочек вместе с носками. В другом разделе вы разместили все новые предметы, такие как колпачки или внутренности, которые вы хотите продать. Большинство людей посещают только один раздел, покидая другой.
Вы: Да, братан! Это делается для того, чтобы покупатель мог найти все, что ему нужно, в одном месте. В чем подвох?
Дипеш: Видишь ли… Думаю, проблема в этом. Вы должны поместить свои носки в другой раздел.
Вы: Мужик, что ты говоришь? Это будет самоубийство.
Дипеш: Нет, братан! Почти все ваши клиенты, которые покупают обувь или тапочки, покупают носки. Поэтому они будут покупать носки независимо от того, где вы их разместите в магазине.
Дипеш: Сделай одно: положи носки в другое отделение, а между ними положи колпачки и внутренности. Таким образом, люди, которые выбрали обувь и теперь собираются выбрать подходящую пару носков, посмотрят на различные кепки, которые они могут сочетать со своей одеждой. А для продажи этих кепок и внутренностей сделайте комбо-предложение, например, те, кто купит обувь и носки или тапочки и носки, получат право на скидку 20% на эти комбинации. Люди обязательно купят его.
Вы: О! Я никогда не думал таким образом. Это может сработать.
Дипеш: Да, братан! Попробуйте.
На следующий день…
Вы разместили все так, как вы обсудили с Дипешем.
Прошла неделя, и вы подумали, а давайте посмотрим данные о продажах, чтобы понять, сколько продаж этих крышек и внутренностей продолжается!
Вы были удивлены, что почти 50% ваших запасов колпачков и вкладышей были проданы. Ты позвонил Дипешу..
Вы: Эй, Дипеш! Ты был прав. Продажи действительно увеличились. Как вы нашли все эти связи только по данным о продажах?
Дипеш: Я ничего не делал, все это стало возможным благодаря обучению правилам ассоциации, которое помогло мне понять взаимосвязь между различными наборами элементов.
Вы: Вау, яр! Это действительно потрясающе. Вы здорово меня спасли.
